Что такое ключевые слова коммерческого назначения?
Ключевые слова коммерческого намерения (также называемые коммерческими ключевыми словами) – это поисковые запросы, которые люди используют для исследования брендов, продуктов или услуг перед совершением покупки. Эти пользователи рассматривают свои варианты и еще не решили, что именно или где покупать.
Распространенные примеры ключевых слов с коммерческим намерением:
- «[продукт] обзоры»
- «[бренд] против [бренда]»
- «лучшее [обслуживание] рядом со мной»
- «стоит ли [услуга] того»
- «[продукт] с [функцией]»
Коммерческие ключевые слова вызывают результаты, которые помогают пользователям оценить свои возможности покупки, например, обзоры продуктов, руководства по покупке, сравнительные статьи, обзоры компаний и онлайн-обсуждения.
Эти ключевые слова также, как правило, вызывают показ платной поисковой рекламы.
Почему коммерческие ключевые слова важны?
Коммерческие ключевые слова важны в маркетинге, поскольку они дают возможность охватить целевую аудиторию, вовлечь ее и повлиять на нее на этапе рассмотрения при совершении покупки.
Этот этап может играть решающую роль в принятии решений о покупке, особенно когда покупка дорогостоящая, сложная и/или имеет большое влияние. Например, если кто-то покупает обручальное кольцо для своего партнера или программное обеспечение для своего бизнеса.
По данным исследований (база данных США, февраль 2025 г.), ключевые слова с полностью или частично коммерческим намерением приводят к:
- 72,22% органических (неоплачиваемых) посещений в месяц на bestbuy.com (ритейлер технологий)
- 63,89% органических посещений в месяц на kay.com (продавец ювелирных изделий)
- 20,13% органических посещений в месяц на amazon.com (онлайн-торговая площадка)
- 16,54% органических посещений в месяц на jpmorgan.com (финансовая компания)
- 12,84% органических посещений в месяц на shopify.com (платформа электронной коммерции)
- 9,24% органических посещений в месяц на adobe.com (поставщик креативного программного обеспечения)
Коммерческие ключевые слова также могут привлекать трафик на ваш сайт через рекламу. Или направлять пользователей на сторонние страницы (например, независимые руководства по покупке), на которых представлен ваш бренд.
В конечном итоге, если вы эффективно используете коммерческие ключевые слова, вы можете повлиять на то, чтобы больше людей совершали у вас покупки.
Как найти ключевые слова с коммерческим смыслом
Вы можете найти ключевые слова с коммерческим смыслом, используя инструмент подсказки ключевых слов с надежными данными о намерениях.
Например, любой инструмент может использовать алгоритм машинного обучения для классификации намерений ключевых слов.
Выполните поиск по базе ключевых слов с помощью любого инструмента подбора ключевых слов, а затем отфильтруйте результаты с коммерческим умыслом.
Или используйте инструмент для анализа конкурентов, чтобы увидеть коммерческие ключевые слова, по которым вы и ваши конкуренты ранжируетесь в Google. Таким образом, вы можете сосредоточиться на заполнении любых конкурентных пробелов.
Чтобы определить лучшие коммерческие ключевые слова для вашей стратегии, обратите внимание на следующие показатели:
| Метрическая | Описание | Почему этот показатель важен |
|---|---|---|
| Объем | Объем поиска по ключевым словам – среднее количество ежемесячных поисков по ключевому слову. | Указывает на потенциальный охват высокорейтингового результата |
| КД % | Сложность ключевого слова – процент, показывающий, насколько сложно получить рейтинг в первой десятке для ключевого слова. | Помогает вам понять конкурентоспособность на SERP |
| ПКД % | Персональная сложность ключевого слова – процент, показывающий, насколько сложно вашему домену попасть в топ-10 рейтинга по ключевому слову. | Помогает вам определить релевантные ключевые слова, по которым у вас есть потенциал для высокого рейтинга |
| КПК | Цена за клик – средняя сумма, которую рекламодатель платит за клик на этой странице SERP. | Высокая цена за клик указывает на то, что ключевое слово имеет коммерческую ценность и, скорее всего, будет способствовать росту продаж. |
Вот еще несколько вариантов исследования ключевых слов:
- Google Keyword Planner: Этот инструмент ключевых слов предназначен для пользователей Google Ads и не предоставляет данные о намерениях ключевых слов. Но вы можете использовать Keyword Planner для поиска идей ключевых слов, а затем вручную оценить намерение поиска, выполнив поиск Google.
- Исследование ключевых слов с помощью ИИ: попросите чат-бота с ИИ, например ChatGPT, предоставить коммерческие идеи ключевых слов, связанных с вашим продуктом, услугой или брендом. Просто помните, что чат-боты не имеют доступа к реальным данным поисковой системы и могут предоставлять ложную информацию.
- Предложения поиска Google: начните вводить соответствующие ключевые слова в строку поиска Google, чтобы увидеть предложения автозаполнения. Вы также можете черпать вдохновение из связанных поисков, People Also Ask и других предложений поиска в SERP. Вам нужно будет вручную оценить намерение.
- Исследуйте онлайн-сообщества: исследуйте соответствующие онлайн-сообщества, такие как Reddit и Quora, чтобы узнать, какие виды исследований проводят потребители в вашей нише. Это может послужить источником вдохновения для ключевых слов с коммерческим намерением, но рассмотрите возможность проверки своих идей с помощью инструмента ключевых слов.
Как появиться в ключевых словах с коммерческим намерением
Вы можете появляться в результатах поиска Google по ключевым словам с коммерческими намерениями, размещая свой бренд в стороннем контенте, публикуя полезный контент на своем веб-сайте, размещая поисковые объявления, отправляя информацию о продуктах в Google Merchant Center и оптимизируя свой бизнес-профиль в Google.
Давайте рассмотрим эти тактики более подробно:
1. Участвуйте в стороннем контенте, представляя свой бренд
Люди, использующие ключевые слова с коммерческим намерением, склонны больше доверять стороннему контенту, чем брендированному, поскольку они обычно хотят получить беспристрастную информацию о бренде, продукте или услуге.
Сторонние сайты часто оказываются на верхних строчках органических результатов по коммерческим ключевым словам.
Представление вашего бренда в релевантном стороннем контенте может стать эффективным способом расширения охвата и превращения большего количества пользователей в клиентов.
Для начала определите сторонние страницы, которые имеют высокий рейтинг по выбранным вами ключевым словам коммерческого назначения.
Вы можете проверить SERP вручную или с помощью любого инструмента анализа ключевых слов.
Затем посетите эти страницы и посмотрите, не упоминается ли уже ваш бренд.
Если нет, подумайте, стоит ли и возможно ли включить ваш бренд в список.
Задайте себе такие вопросы:
- Имеет ли издатель отношения с вашим брендом или брендом-конкурентом?
- Когда последний раз обновлялся контент? Может ли создатель захотеть обновить его?
- Повысит ли упоминание вашего бренда, продукта или услуги ценность контента?
- Включены ли представленные бренды органически или они являются частью партнерских или спонсируемых размещений?
- Будет ли страница получать значительный и постоянный трафик с течением времени?
- Домен пользуется доверием в вашей нише? Контент качественный?
Если вы считаете, что есть хорошая возможность для вашего бренда быть представленным, отправьте персонализированное и дружелюбное письмо создателю контента. Объясните, как они могли бы включить ваш бренд и почему это повысит ценность их контента.
Например, вы можете связаться с автором обзора продуктов, чтобы объяснить, как ваш продукт удовлетворяет потребность пользователя, которую не удовлетворяют другие продукты.
2. Публикуйте качественный контент на своем сайте
Если вы публикуете качественный контент, который удовлетворяет потребности целевой аудитории, ваша страница может занять высокие позиции в результатах поиска.
Такого рода рейтинги могут привлечь органический трафик на ваш сайт.
Посмотрите на SERP для одного из ваших целевых коммерческих ключевых слов, чтобы лучше понять намерение поиска (что хочет пользователь). Затем определите, можете ли вы удовлетворить намерение поиска – и получите ли вы от этого выгоду.
Задайте себе такие вопросы:
- Какие сайты и страницы имеют высокий рейтинг?
- Какие ресурсы необходимы для создания полезного контента?
- Можете ли вы создать ресурс лучше того, что уже существует?
- Перевешивают ли потенциальные выгоды от таргетинга на это ключевое слово возможные затраты на создание контента?
Если ключевое слово представляет хорошую возможность для вашего бренда, работайте над созданием контента, который удовлетворяет поисковому намерению. Этот контент должен быть оригинальным, всеобъемлющим, хорошо написанным и хорошо представленным.
3. Запуск поисковой рекламы
Google часто показывает рекламу, когда люди ищут ключевые слова с коммерческими намерениями, и вы можете заставить свое поисковое объявление показываться, если у вас есть правильная стратегия.
Поисковые объявления Google обычно работают по принципу оплаты за клик (PPC), что означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Таким образом, реклама по коммерческим ключевым словам может быть экономически эффективным способом повышения узнаваемости бренда и получения большего трафика.
Вот краткое пошаговое руководство по рекламе в Google:
- Войдите в Google Ads: перейдите на сайт Google Ads и создайте или войдите в свою учетную запись.
- Создайте новую кампанию: выберите цель кампании и выберите «Поиск» в качестве типа кампании.
- Выберите коммерческие ключевые слова: добавьте коммерческие ключевые слова, по которым вы хотите показывать свои объявления.
- Напишите свой рекламный текст: создайте убедительные заголовки и описания объявлений.
- Выберите целевую страницу: выберите релевантную страницу, которая соответствует содержанию вашей рекламы, чтобы пользователи могли перейти на нее, нажав на вашу рекламу.
- Выберите целевую аудиторию: укажите местоположение, язык и другие параметры таргетинга.
- Установите свой бюджет и ставку: решите, сколько вы готовы тратить в день и за клик.
- Запустите свою кампанию: просмотрите все и опубликуйте свою рекламную кампанию.
Google решает, какие объявления показывать (и как их ранжировать), основываясь на ставках рекламодателей, а также качестве их объявлений и целевых страниц.
Фактическая стоимость клика, которую вы платите, зависит от множества факторов, но никогда не превысит вашу максимальную ставку.
4. Отправьте информацию о вашем продукте в Google Merchant Center
Отправьте информацию о своих товарах в Google Merchant Center, чтобы они могли отображаться в разделах популярных товаров и сопутствующих товаров, которые часто отображаются по коммерческим ключевым словам.
Вы также можете связать Google Merchant Center с Google Ads, чтобы начать показывать рекламу своих товаров в Google Shopping.
Для начала создайте файл продукта, содержащий правильно отформатированные данные о ваших продуктах.
Необходимую информацию вы можете найти в Справочном центре Google Merchant Center.
5. Оптимизируйте свой бизнес-профиль Google
Если у вас местный бизнес, оптимизируйте свой бизнес-профиль Google (GBP) для показа коммерческих ключевых слов с локальным предназначением, например, «лучшие [продукты] в [городе]».
Ваш GBP может отображаться в Картах Google и результатах на основе карт.
Вот несколько быстрых советов по улучшению видимости вашего GBP:
- Заполните свой профиль: заполните свой профиль подробной информацией, чтобы помочь Google понять, по каким ключевым словам должен отображаться ваш профиль. И помогите пользователям найти нужную им информацию. Вы можете добавить описание компании, списки продуктов, часы работы, фотографии и многое другое.
- Попросите отзывы: Поощряйте клиентов оставлять отзывы о вашем бизнесе в Google. Качество и количество отзывов могут повлиять на ваш рейтинг. А содержание отзывов может помочь вам появиться по релевантным ключевым словам.
- Создайте цитаты NAP: добавьте название, адрес и номер телефона (NAP) вашей компании в другие высококачественные каталоги. Это сделает вашу компанию более заметной и позволит Google проверить вашу информацию.
- Отвечайте пользователям: давайте быстрые и полезные ответы на любые вопросы, которые пользователи отправляют в ваш профиль. Также давайте быстрые, дружелюбные и вдумчивые ответы на ваши отзывы – независимо от того, положительные они или отрицательные.
Для получения помощи в управлении онлайн-обзорами и объявлениями о продаже ознакомьтесь с любым инструментом для локального SEO.
Отслеживайте рейтинги своих коммерческих ключевых слов
Отслеживание рейтингов коммерческих ключевых слов поможет вам оценить успешность вашей стратегии.
В Google Search Console вы можете увидеть среднюю органическую позицию для 1000 лучших запросов, выбранных Google. И вручную искать ваши коммерческие ключевые слова в списке.
В качестве альтернативы вы можете использовать любой инструмент отслеживания позиций для мониторинга выбранных вами ключевых слов.
Такой инструмент предоставляет информацию о намерениях, чтобы вы могли легко фильтровать ключевые слова с коммерческими намерениями. Вместо того, чтобы искать их вручную.
Инструмент отслеживания позиций также может показывать, появляется ли ваш сайт в каких-либо функциях SERP, например, в разделах «Сопутствующие товары» или «Популярные товары».