https://moz.com/blog/when-should-you-do-seo-whiteboard-friday
Когда следует заниматься SEO? - Основы продвижения
SEO - правильное ли это решение для вашего бизнеса прямо сейчас? В этоv посте мы рассмотрим фундаментальный вопрос: когда наступает оптимальное время для SEO и на каком типе оптимизации стоит сосредоточиться?
Введение в проблематику SEO
До того, как я начал работать в сфере SEO, я был консультантом в агентстве. И очень часто мы сталкивались с распространенной проблемой, которая, судя по отзывам коллег, встречается во многих SEO-агентствах. Компании обращались к нам с желанием заняться SEO, но:
- Для них еще не наступило подходящее время
- Это не было правильной инвестицией на данном этапе
- У них было конкретное представление о SEO, которое не соответствовало их реальным потребностям
В таких ситуациях мы не чувствовали себя комфортно, предлагая наши услуги, так как понимали, что клиенты могут не увидеть результатов, что негативно отразится на всех сторонах и станет пустой тратой денег для них. Давайте рассмотрим, как я подхожу к решению этих вопросов.
Обязательные условия для SEO
Чтобы SEO-продвижение имело смысл, необходимы два ключевых фактора:
1. Веб-присутствие
Минимальное требование – наличие какого-либо присутствия в интернете. В идеале – это собственный веб-сайт. Имея его, вы полностью владеете получаемым трафиком и можете свободно вносить изменения.
Конечно, можно заниматься SEO и без собственного сайта. Например, используя "barnacle SEO" (продвижение через каталоги или посты в LinkedIn) или фокусируясь только на локальном SEO (появление в Google Local без ссылки на сайт). Но в целом, собственный сайт значительно эффективнее.
2. Запас времени и ресурсов
SEO – это не канал, где вы получите мгновенные результаты на следующий день, которые сразу окупят затраты. Частично это связано с тем, что внесенным изменениям или запущенным кампаниям требуется время, чтобы повлиять на ваши позиции в органической выдаче. К тому же, органический трафик часто работает на верхних и средних уровнях воронки продаж, поэтому посетители не будут мгновенно конвертироваться.
Желательные условия для SEO
Хотя следующие факторы не обязательны, без них я бы серьезно сомневался в успехе SEO-кампании:
1. Узнаваемость бренда
Хотя это не абсолютно необходимо, некоторый уровень узнаваемости бренда важен для определенных ключевых слов. Если вы хотите оказаться в топ-позициях по действительно конкурентным запросам, чаще всего вам понадобится бренд, который люди узнают и которому доверяют.
Есть исключения – некоторые ниши, где практически ни у кого нет сильного бренда. Но в целом, чем конкурентнее запрос и чем выше вы хотите ранжироваться, тем больше значение имеет сильный бренд, особенно после недавних обновлений алгоритмов.
2. Поисковый спрос
Еще один желательный фактор – наличие поискового спроса. Люди должны искать то, что вы продаете. Если этого нет, можно пробовать ранжироваться по смежным запросам.
Например, если бы я изобрел новый вегетарианский заменитель на основе кирпичной кладки, никто не будет искать такой продукт напрямую. Поэтому я мог бы пытаться ранжироваться по запросам вроде "вегетарианские рецепты", где люди смогут узнать о моем продукте из статьи. Но гораздо проще, если у вас уже есть поисковый объем для того, что вы фактически продаете.
Кому не стоит заниматься SEO?
Несколько примеров бизнесов, которым, вероятно, не стоит тратить ресурсы на SEO:
Rolls-Royce Aerospace
Компания, продающая малые ядерные реакторы и реактивные двигатели. Когда правительства, военные или другие крупные организации хотят купить такую продукцию, они вряд ли гуглят ее. У них уже есть связи, они знают, к кому обратиться.
Может быть, Rolls-Royce нужно улучшить узнаваемость и видимость в отрасли или среди широкой публики, но это вряд ли будет похоже на классическое SEO.
Новые приложения и стартапы
Когда я работал в агентстве, это был частый запрос. Возможно, у них есть финансирование, но еще нет клиентов. Часто им нужны результаты настолько быстро, а у них так мало преимуществ в виде существующего бренда или авторитета, что SEO – не лучший канал для начала.
Когда они построят некоторую узнаваемость бренда, получат клиентов и наполнят сайт контентом, тогда имеет смысл начать думать о SEO как о втором или третьем маркетинговом канале.
Хедж-фонды
Это пример бизнеса, который не занимается привлечением клиентов через маркетинг в классическом понимании. Им не нужно привлекать клиентов таким образом.
Они могут пытаться привлечь инвесторов через сарафанное радио, но не стремятся привлекать клиентов традиционным путем. Им может пригодиться совет от специалистов по SEO, но собственные SEO-кампании им вряд ли нужны.
Как определить правильный тип SEO-кампании
Что если вы один из бизнесов (а таких большинство), которому стоит заниматься SEO? Следующий шаг – определить, какой именно тип кампании подходит именно вам.
Я часто использую для этого определенные схемы, и хотя я не уверен, кто первым придумал такой подход (возможно, Алейда или Марк Уильямс-Кук), я хотел бы предложить свою версию.
Выбор между внутренней и внешней оптимизацией
Первый шаг – решить, следует ли вам приоритизировать внутреннюю оптимизацию (изменения на вашем собственном сайте) или внешнюю оптимизацию (или некоторую комбинацию). Я использую авторитетность бренда как индикатор здесь.
Чем более устоявшийся у вас бизнес, чем выше существующий авторитет вашего бренда, тем более вознаграждающей будет внутренняя оптимизация.
Если вы уже вошли в конкуренцию на вершине самых конкурентных поисковых выдач, нужно ли вам больше строить бренд или наращивать ссылочную массу? Возможно, немного, но это не будет вашей главной заботой. Важнее убедиться, что люди, попадающие на ваши страницы, находят то, что ожидают увидеть, и получают хороший пользовательский опыт.
С другой стороны, если вы очень новый бизнес, возможно, вы существуете всего пару лет, занимались другими маркетинговыми каналами и теперь хотите попробовать органический поиск – вы просто не будете заметны. Какой бы контент вы ни публиковали, потребуется очень много времени, чтобы он появился в выдаче. Google не будет воспринимать его серьезно, вы даже не будете в гонке. В таких случаях внешнее SEO – будь то PR, брендовые кампании или наращивание ссылочной массы – будет более актуальным на этом раннем этапе.
Выбор ключевого фокуса
Когда вы определились с типом оптимизации, нужно сделать еще один выбор:
Для внешней оптимизации:
Решите, будет ли ваша ключевая метрика сфокусирована на бренде или ссылках. Это связано с тем, сколько трафика у вас уже есть.
Если вы очень молодой сайт, ваша внешняя работа должна выглядеть как наращивание ссылок, чтобы поисковые системы вообще заметили вас.
Если вы более зрелый сайт и пытаетесь подняться с третьего места на первое по важным для вас запросам, вероятно, ваш фокус будет больше на построении бренда, узнаваемости, мотивации людей нажимать на вас, когда они видят вас в результатах поиска, а также на том, чтобы Google видел, как люди ищут ваш бренд в сочетании с основным поисковым запросом.
Заключение
SEO – мощный инструмент для многих бизнесов, но не для всех и не всегда в одинаковой форме. Прежде чем инвестировать ресурсы в SEO, важно оценить свое текущее положение, имеющиеся активы и реалистичные цели.
Проанализируйте ваше веб-присутствие, запас ресурсов, узнаваемость бренда и поисковый спрос. На основе этого анализа определите, стоит ли вам заниматься SEO прямо сейчас и какой тип оптимизации принесет наибольшую отдачу на вложенные инвестиции.
Правильная SEO-стратегия, соответствующая стадии развития вашего бизнеса, может стать ключом к устойчивому росту и успеху в цифровом пространстве.