В этом посте

• Что такое органический поиск?
• Что такое платный поиск?
• Ключевые различия на первый взгляд.
• Когда использовать органический поиск (SEO).
• Когда использовать платный поиск (PPC).
• Качество трафика + поведение конверсии.
• Стоимость и окупаемость инвестиций: краткосрочная и долгосрочная.
• Как SEO и PPC могут работать вместе.
• Что лучше для вашего бизнеса?
• Отслеживайте PPC и SEO как профессионал.

В современном цифровом маркетинге видимость – это самое главное.

Если вы это читаете, то вы наверняка слышали об органическом поиске (на котором фокусируется SEO, то есть поисковая оптимизация) и платном поиске (например, Google Ads и Microsoft Ads).

И вот в чем дело: если вы все еще немного запутались в этих двух понятиях, вы определенно не одиноки.

Оба этих канала помогают людям найти вашу компанию в Интернете, и хотя у них одна цель, работают они совершенно по-разному.

Конечно, это может показаться немного туманным. Но поиск – это то, что нельзя игнорировать. Только в 2024 году поисковая реклама принесла колоссальные 132 миллиарда долларов; это 40% от общих расходов на цифровую рекламу в США. Так что да, это довольно серьёзная проблема.

Но не волнуйтесь: это руководство расскажет не только о том, что «SEO – это бесплатно» и «PPC – это быстро». Мы подробно рассмотрим компромиссы, сроки и даже то, как эти два подхода могут работать вместе (да, это возможно, и, честно говоря, часто это ключ к успеху).

Независимо от того, работаете ли вы с ограниченным бюджетом или планируете полномасштабную маркетинговую кампанию, это руководство поможет вам решить, чему отдать приоритет, и, что еще важнее, почему.

Давайте начнем с этого.

Что такое органический поиск?

Органический поиск – это когда кто-то находит ваш сайт, вводя вопрос или фразу в поисковую систему, например Google, а затем нажимает на бесплатный, нерекламируемый результат.

Другими словами, трафик, который вы получаете через органический поиск, не покупается, а зарабатывается органическим путем.

Контент, как правило, тщательно оптимизирован для алгоритмов поисковых систем (опять же, SEO), чтобы быть максимально релевантным поисковому запросу и исчерпывающе на него отвечать. Это может быть запись в блоге, страница продукта или лендинг, в создание которого вы вложили немало усилий.

Пример: Кто-то вводит в Google запрос «как сделать, чтобы цветы стояли дольше».

Они находят ваш веб-сайт цветочной компании, где вы написали пост о том, как ухаживать за букетом после его доставки.

Вы не запускали рекламу – вы просто создали хороший и полезный контент, отвечающий на вопрос. Это стратегия органического поиска в действии.

Что такое платный поиск?

Платный поиск, как следует из названия, – это когда вы платите за показ своего контента в Google (или других поисковых системах) с помощью рекламы. Такие объявления также называются рекламой с оплатой за клик (PPC) и часто размещаются на таких платформах, как Google Ads.

Google занимает более 80% мирового рынка поисковых систем, что делает его основным инструментом для большинства рекламодателей. Если вы размещаете рекламу, скорее всего, вы размещаете её именно здесь. 

Да, платная поисковая реклама может быть дорогой. Но она также приносит результаты. Средняя окупаемость инвестиций в контекстную рекламу Google составляет 200%. Так что, если вы стратегически подходите к выбору таргетинга и расходам, это может быть определённо выгодно. 

Вы по-прежнему выбираете ключевые слова так же, как и в SEO, но вместо того, чтобы ждать органического ранжирования, вы делаете ставку на эти ключевые слова. Когда кто-то ищет и нажимает на ваше объявление, вы платите за этот клик.

Эти платные результаты поиска обычно отображаются над результатами органического поиска и помечены небольшой меткой «Рекламное».

Пример: Вы только что запустили совершенно новое приложение по доставке цветов и хотите быстро увеличить трафик и количество загрузок.

Вы создаете кампанию Google Ads, ориентированную на ключевое слово «лучшее приложение для цветочного магазина» – и вуаля! Ваше объявление появляется в самом верху страницы результатов.

Теперь, когда кто-то выполняет поиск, он сразу видит ваше предложение – не нужно ждать, пока SEO сработает естественным образом.

Ключевые различия на первый взгляд

Когда использовать органический поиск (SEO)

Привлечение органического поискового трафика – это прежде всего работа на начальном этапе, которая позволит со временем пожинать плоды. Идея проста: если ваш сайт отображается в результатах поиска Google и пользователи кликают по вашему контенту, это бесплатный трафик. 

Хотя настройка SEO может потребовать времени, бюджета и энергии, как только ваш контент начинает ранжироваться, он продолжает работать без необходимости платить за каждый клик, что делает его идеальным вариантом, если вы думаете о долгосрочной перспективе.

Итак, когда имеет смысл переходить на органику? Давайте разберёмся.

Когда вы хотите повысить узнаваемость бренда

SEO отлично подходит для использования на ранних этапах пути покупателя – именно тогда, когда люди задают вопросы, изучают варианты и знакомятся с рынком. Это вершина воронки продаж, когда поисковое намерение пользователя носит исключительно информационный характер. 

Вы пока не пытаетесь просто продать. Вместо этого вы укрепляете доверие, предлагаете ценность и помогаете людям ассоциировать ваш бренд с полезностью и экспертными знаниями, представленными в контенте вашего сайта.

Например, если кто-то ищет «В чём разница между прессованными и холодными маслами?» и попадает на ваше подробное руководство, где всё подробно расписано, вы не обязательно сразу же совершаете конверсию. Вы знакомите клиента со своим брендом в момент любопытства. Вы ответили на его вопрос, помогли ему получить информацию и попали в поле его зрения.

Вместо того чтобы добиваться немедленных результатов, вы выстраиваете долгосрочные отношения.

Когда вам нужен трафик, который ничего не стоит за клик

Как только ваш контент начнёт расти в органической выдаче, вам не придётся платить за каждый переход на ваш сайт – что идеально при ограниченном бюджете. SEO – это разумный шаг для компаний, стремящихся к долгосрочной видимости и сильному присутствию в интернете, не переплачивая за каждый переход.

Допустим, вы написали пост в блоге о том, как продлить стойкость цветов. Два года спустя он всё ещё занимает лидирующие позиции в Google, и люди из вашей целевой аудитории переходят по нему каждый день. Это бесплатный трафик без рекламы, просто потому, что вы потратили время на создание чего-то полезного.

Что может быть более экономически выгодным?

Когда вы настроены на долгую игру

Наращивание органического поиска занимает время, но отдача может быть колоссальной. Как только ваш контент попадёт в топ первой страницы, он продолжит работать на вас. В отличие от рекламы, которая прекращается, как только вы перестаёте платить, SEO-контент может привлекать трафик месяцами, а то и годами, без дополнительных затрат.

Представьте себе это так: вы публикуете подробное руководство по уходу за разными видами растений. Сначала оно работает медленно, но через несколько месяцев набирает популярность, на него ссылаются, и он поднимается в рейтинге Google. Не успеешь оглянуться, как уже получаешь 10 000 посещений в месяц – и при этом не тратишь ни копейки на рекламу.

Когда ваш контент вечнозеленый

SEO-оптимизация наиболее эффективна, когда вы создаёте качественный контент, который остаётся полезным и актуальным долгое время после публикации. Это те типы поисковых запросов, которые меняются нечасто: например, «как дрессировать щенка», «что взять с собой в поход» или «как выбрать правильный увлажняющий крем».

Это касается практически всех, независимо от сферы деятельности.

Если вы работаете в сфере B2B, это могут быть сравнительные публикации или практические советы. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, это могут быть советы по уходу за товарами или сезонные советы по укладке. А для местных компаний? Часто задаваемые вопросы вроде «сколько стоит осмотр дома?» никогда не выходят из моды.

Когда вы хотите построить доверие и авторитет

Люди доверяют тому, что занимает высокие позиции в Google, особенно если это не помечено как реклама. По правде говоря, большинство людей даже не добираются до второй страницы результатов поиска. Поэтому, если ваш контент органически появляется на первой странице поиска, это подаёт ненавязчивый, но мощный сигнал: вы знаете, о чём говорите (или, выражаясь языком SEO, ваш контент авторитетен).

Допустим, кто-то ищет информацию о том, как ухаживать за сухой кожей зимой. Ваш блог об уходе за кожей отображается в верхней части результатов поиска, и на нём нет тега «Спонсор». В глазах пользователей вы заслужили это место, и они с гораздо большей вероятностью доверят вашим советам или даже запишутся на консультацию сразу после прочтения. 

Когда вам нужен высокоцелевой трафик

При органическом поиске люди обычно находят вас, потому что уже искали то, что вы предлагаете. А это значит, что они с большей вероятностью задержатся, просматривают ваш товар, регистрируются или совершают покупку.

Допустим, кто-то ищет «лучшие растения-очистители воздуха для небольших квартир» и попадает на ваш блог. Вы не просто информируете его, а показываете, что продаёте именно эти растения. Вот так полезный контент превращает посетителей сайта в реальных покупателей.

Когда вам нужны идеи, которые помогут вам сделать следующий шаг

Органический поиск – это не только способ привлечения трафика, но и отличный способ узнать, что интересует пользователей, и собрать полезные данные для всех остальных компонентов вашей стратегии цифрового маркетинга. Такие инструменты, как Google Search Console, помогут вам увидеть, какие фразы ищут пользователи, ещё до того, как они попадут на ваш сайт. А зная, что ищет ваша аудитория, вы сможете создавать контент, который лучше подходит именно ей.

Допустим, вы заметили много отзывов о преимуществах гиалуроновой кислоты в вашем блоге по уходу за кожей, но никогда не писали об этом. Это ваш сигнал создать новый пост, и внезапно вы получаете новую волну трафика, просто найдя лёгкий путь и заполнив пробел в контенте.

Когда вам нужен контент, который выполняет двойную (или тройную) функцию

Прелесть SEO-контента в том, что его можно использовать где угодно. Публикация в блоге может стать роликом, электронным письмом, чек-листом для скачивания – чем угодно, что будет интересно вашей аудитории.

Возможно, вы написали «10 советов для сияющей кожи зимой». Вы можете превратить это в карусель для социальных сетей, краткую новостную рассылку или даже бесплатный контент, который люди скачивают в обмен на электронную почту. Этот фрагмент контента теперь питает весь ваш маркетинговый механизм.

Когда использовать платный поиск (PPC)

Платный поиск – это быстрые результаты. Он отлично подходит, когда вам нужно проявить себя сейчас, а не через недели или месяцы, и охватить конкретную демографическую группу. Он идеально подходит для кампаний, которые срочные и требуют немедленного результата. Кроме того, он даёт вам доступ к понятным и полезным данным, позволяя тестировать и корректировать информацию по ходу дела. Да, это дорого, но если у вас есть бюджет и чёткая цель, он может творить чудеса.

Так когда же имеет смысл обратиться к платному поиску? 

Когда вам нужно получить мгновенные результаты

Одно из главных преимуществ контекстной рекламы заключается в том, что сразу после одобрения она может начать привлекать трафик на ваш сайт. Именно поэтому её так удобно использовать для запуска новых продуктов, сезонных кампаний и быстрого увеличения трафика в периоды затишья.

Допустим, вы запускаете новый курс и ваша цель – регистрация. Как только ваше объявление появится в сети, люди начнут переходить по ссылкам и записываться. Никаких долгих ожиданий. Не нужно ждать, пока Google проиндексирует вашу страницу. Только трафик по запросу, когда он вам больше всего нужен.

Когда вы хотите использовать данные ключевых слов для SEO

Одно из недооценённых преимуществ контекстной рекламы заключается в том, что она показывает, какие именно поисковые запросы работают: реальные слова, реальные люди, реальные клики. Таким образом, даже если вы размещаете платную рекламу, вы также учитесь, в какой контент стоит инвестировать.

Допустим, вы размещаете рекламу доставки органического масла, и она хорошо конвертируется. Это ваш знак. Теперь вы знаете, что есть реальный интерес к поиску, а значит, это, вероятно, подходящее ключевое слово для таргетинга в блогах, на целевых страницах или даже в SEO-оптимизированном руководстве по продукту.

Когда вам нужна высокая окупаемость инвестиций (ROI)

Да, вы платите за клики, но это не значит, что вы теряете деньги. Если ваши платные поисковые кампании правильно настроены, вы должны зарабатывать больше, чем тратите. И это особенно ценно, если вы продаёте высокодоходные товары или услуги, которые приводят к постоянным клиентам.

Допустим, вы потратили 100 долларов на рекламу в Google Ads и получили 500 долларов на продажах. Это пятикратная прибыль. А что ещё лучше? Этот доход может поступать от пользователей, которые теперь доверяют вам настолько, что возвращаются снова и снова, без необходимости платить за каждый клик.

Когда вы хотите привлечь пользователей, готовых к покупке

Когда человек нажимает на рекламу, он обычно знает, что ищет. Он не находится в режиме поиска, а в режиме покупки. И в этом прелесть платного поиска: вам не нужно слишком много убеждать.

Представьте себе человека, который ищет доставку цветов в тот же день. Если вы флорист и размещаете таргетированную рекламу именно по этому запросу, вы, скорее всего, получите заказ мгновенно – потому что потребность срочная, и ваш заказ попался в нужное время.

Когда вам нужны полезные данные

Google Реклама предоставляет вам доступ к огромному массиву данных: показам, кликам, цене за клик, коэффициентам конверсии. Всё это вы можете сразу же использовать для оптимизации своих кампаний и повышения их эффективности.

Допустим, данные показывают, что одно из ваших объявлений эффективнее на мобильных устройствах. Вы можете скорректировать ставки для мобильных устройств, чтобы привлечь больше трафика. Или, если у одного объявления высокая цена за клик (CPC), но нет конверсий? Приостановите его. Попробуйте что-нибудь новое. Вы полностью контролируете ситуацию в режиме реального времени.

Когда вы хотите поддержать другие маркетинговые каналы

Текст, который хорошо работает в ваших кампаниях PPC? 

Используйте его везде. Платный поиск даёт вам мгновенную информацию о том, какие сообщения вызывают отклик, и вы можете использовать эту информацию в своих электронных письмах, социальных сетях и даже на своём веб-сайте.

Если вы заметили, что заголовок вроде «Попрощайтесь с сухой кожей за два дня» привлекает огромное количество кликов, попробуйте использовать его в качестве темы следующего письма. Или сделайте его главным баннером на главной странице. 

Все дело в создании цикла: то, что работает в одном месте, можно использовать и в другом.

Когда у вас гибкий бюджет

Вам не нужно тратить целое состояние, чтобы начать. 

Одно из главных преимуществ платного поиска – его гибкость. Вы сами устанавливаете дневной бюджет, проверяете, что работает, и масштабируете его, исходя из этого.

Итак, возможно, вы запустите кампанию стоимостью 25 долларов для скачивания вашего руководства по уходу за кожей, просто чтобы посмотреть, что будет кликать. Возможно, вы получите лишь несколько лидов, но лучше поймете свою аудиторию. Вы будете знать, на что они реагируют, что игнорируют и где можно усилить натиск.

Качество трафика + поведение конверсии

Когда речь идёт о трафике, получаемом из органического и платного поиска, не все клики равноценны. Даже причины, по которым люди кликают, совершенно разные. 

Некоторые пользователи кликают просто из любопытства. Другие – потому что готовы открыть кошельки и купить.

Органический поиск: любопытный исследователь
Большая часть органического трафика – это люди, которые всё ещё изучают. Они находятся в режиме обучения. Они сравнивают варианты. 

Но главный вопрос, который ими движет: «Какой вариант лучше всего?»

Согласно исследованиям тепловых карт, взгляд этих пользователей скользит мимо рекламы. Их привлекают органические результаты поиска – те, которые кажутся заслуженными. Они ищут эксперта. Того, кому можно доверять. Того, кто знает, о чём говорит. И именно он получает клик.

Первые места в органической выдаче привлекают как внимание, так и клики. По данным Backlinko, первый результат органической выдачи получает около 28% всех кликов – значительно превосходя по эффективности любую рекламную позицию.

Допустим, кто-то ищет «как ухаживать за суккулентами». Он ищет именно «как». Он хочет научиться. Поэтому он находит пошаговую публикацию в блоге, читает её, возможно, добавляет в закладки, возможно, просматривает другое руководство. И, возможно, – возможно, – он вернётся на следующей неделе, чтобы взять ваш стартовый набор для приготовления почвенной смеси.

Из-за этого путь к покупке становится длиннее. Больше точек соприкосновения. И этим пользователям часто требуется больше убеждений, наставлений и поддержки, прежде чем они будут готовы к действию. 

На этом этапе они еще не готовы к покупке – они все еще выясняют, что лучше.

Платный поиск: покупатель с кошельком в руке

С другой стороны, трафик PPC – это прежде всего действие. Или, скорее, транзакция. Эти пользователи уже знают, чего хотят. 

Они не спрашивают, что лучше. Они спрашивают, где это можно купить и можно ли это сделать сегодня?

Они кликают по спонсируемому результату, и делают это с кошельком в руках. Они готовы отдать вам всё.

Средний показатель кликабельности (CTR) поисковых объявлений составляет около 6% по всем отраслям. Это значительно ниже, чем в верхней позиции органической выдачи, но каждый клик повышает покупательское намерение. Этот человек хочет действовать прямо сейчас.

Вы получите конверсии в течение нескольких часов, а не недель, как при SEO.

Но есть компромисс.

Цены за клик нестабильны. В конкурентных нишах они колеблются, как йо-йо. На одной неделе вы платите 1 доллар за клик, на следующей – 3 доллара. Всё потому, что вы конкурируете с конкурентами за тот же самый содержательный поиск.

Именно из-за этой изменчивости выравнивание целевой страницы не подлежит обсуждению.

Если ваша реклама обещает «доставку сочных блюд в тот же день», ваша целевая страница должна соответствовать этому посылу. Она должна загружаться быстро. На ней должен быть баннер «Заказать до 14:00». Ведь этот пользователь готов к покупке, но если ваша страница не соответствует заявленному в рекламе, он уйдет. Этот дорогой клик сразу же перенаправит вас в Google, и вот так вы его потеряли.

Стоимость и окупаемость инвестиций: краткосрочная и долгосрочная

Так сколько же на самом деле стоят SEO и PPC и что вы получаете взамен своих денег (или времени)?

Давайте разберемся.

SEO: большие первоначальные усилия, долгосрочная выгода

В SEO вы вкладываетесь с первого дня. Вы пишете посты в блог, решаете технические проблемы, наращиваете ссылки – это очень много. И вы не увидите результатов сразу. Но как только ваш контент начнёт ранжироваться, он может привлекать бесплатный трафик месяцами. Иногда даже годами.

Именно поэтому SEO так важна, если вы стремитесь к долгосрочному результату. Вы создаёте ценный актив. Каждая запись в блоге, каждая оптимизированная страница продолжают привлекать лиды, не требуя дополнительных вложений.

Например, если вы пишете руководство по уходу за растениями, на его завершение может уйти немало времени. Вам понадобится время, возможно, даже небольшой бюджет, чтобы сделать всё как надо. Но как только пост начнёт ранжироваться, он может приносить вам трафик и конверсии в течение следующих двух лет без каких-либо затрат. Он продолжает работать, даже когда вы сами не работаете.

А когда ваш контент оказывается на первом месте? Это очень важно. К тому же, менее 1% пользователей переходят на вторую страницу результатов поиска, так что если ваш контент не на первой странице, вы практически невидимы. Вот почему так важна вся предварительная работа. 

SEO и CAC

Первоначальные инвестиции в SEO могут показаться слишком большими. В первые несколько месяцев стоимость привлечения клиентов (CAC) для SEO может оказаться выше, чем для контекстной рекламы. Вы вкладываете время, бюджет, усилия… и ждёте. 

Но дайте время. Потому что примерно через шесть-девять месяцев кривая начинает переворачиваться. Ваша стоимость привлечения клиентов (CAC) для SEO снижается. Значительно снижается. И она продолжает снижаться со временем, поскольку ваш контент продолжает ранжироваться, привлекая всё больше лидов без постоянных затрат. 

PPC: вы платите за игру и получаете быстрые результаты, но за это приходится платить.

В контекстной рекламе главное – скорость. Вы платите каждый раз, когда кто-то кликает по вашему объявлению, и этот клик может привести к немедленной продаже. Поэтому, если вы используете правильные ключевые слова и общаетесь с нужными людьми, вы увидите результаты в тот же день.

Но как только вы перестаёте тратить? Трафик останавливается. Это отличная стратегия, когда вы хотите быстрого результата или находитесь на этапе тестирования и хотите двигаться быстро, но вам нужен стабильный бюджет для поддержания этого.

И вот в чём загвоздка: 65% кликов по коммерческим ключевым словам приходится на спонсируемые результаты. Это означает, что контекстная реклама (PPC) занимает большую долю рынка по сравнению с органической выдачей (которая получает около 35% по тем же ключевым словам). Поэтому, если вы работаете в конкурентной среде, контекстная реклама (PPC) может быть необходима даже для показа по запросам с коммерческим содержанием.

Допустим, вы запускаете кампанию Google Ads по запросу «лучшие цветочные магазины рядом со мной», и кто-то находит вас и бронирует в тот же день. Удивительно. Но как только ваш бюджет заканчивается? Эта видимость исчезает, словно её и не было. С другой стороны, благодаря SEO вы всё равно будете на карте, а ваши первоначальные вложения продолжат приносить дополнительную рентабельность инвестиций.

PPC и CAC

Показатель CAC в контекстной рекламе (PPC) на начальном этапе обычно выглядит впечатляюще. Ваши рекламные расходы быстро дают результаты. Но со временем? CAC может просто остановиться на достигнутом или, что ещё хуже, начать расти, особенно если в вашей отрасли высокая конкуренция и цены за клик растут. 

По сути, вы арендуете трафик. И арендная плата растёт. Именно поэтому без качественной рекламы и высококонверсионной целевой страницы ваш ROI может начать снижаться, даже если вы всё ещё получаете клики. 

Как SEO и PPC могут работать вместе

SEO и PPC не всегда противопоставляются друг другу. Вопрос в том, когда и почему. SEO – это отличный вариант, когда вы строите сайт на долгие годы. PPC – идеальный вариант, когда вам нужны результаты прямо сейчас. Но всегда ли нужно выбирать что-то одно?

Нисколько.

На самом деле, при стратегическом использовании они начинают дополнять друг друга и давать ещё лучшие результаты.

Вот как можно заставить SEO и контекстную рекламу работать рука об руку:

Используйте PPC для проверки намерения ключевых слов перед началом SEO

Представьте себе контекстную рекламу как быструю лабораторию по ключевым словам. Вы можете запустить короткие кампании Google Ads, чтобы увидеть, как реальные люди реагируют на определённые ключевые слова, – прежде чем тратить часы и бюджет на создание SEO-контента, основанного на них.

Это как окунуть палец ноги в воду, чтобы проверить, как она плывет, прежде чем сделать решительный шаг.

Это важно, потому что SEO требует усилий, и вы хотите быть уверены в их эффективности. Поэтому, если вы подумываете написать руководство на тему «лучшие эфирные масла для сна», но не уверены, что люди действительно ищут именно это, запустите короткое объявление с контекстной рекламой (PPC).

Если вы получаете стабильные клики и низкую цену за клик? Это ваш зелёный свет. Вложите все силы в SEO-контент, и пусть он принесёт вам пользу в долгосрочной перспективе.

Используйте PPC для быстрого трафика, пока SEO-оптимизация развивается в фоновом режиме

SEO – это долгая игра. Чтобы добиться успеха, нужно время, а контекстная реклама – это мгновенно. Как только ваше объявление будет опубликовано, вы сможете начать получать клики.

Это очень удобно, если вы только что запустили новый сайт. Вас ещё никто не знает. Ваши публикации в блоге ещё не попали в рейтинг. Ваши руководства всё ещё находятся в разработке. Но с помощью контекстной рекламы (PPC) вы можете начать получать продажи или лиды уже сегодня, пока SEO-оптимизация незаметно делает своё дело.

Поэтому, пока ваш пост в блоге о советах по уходу за кожей зимой продолжает набирать популярность, вы можете запустить рекламу PPC с рекламой наборов по уходу за сухой кожей и сразу же начать получать трафик.

Используйте PPC для ретаргетинга посетителей SEO

Дело вот в чём: большинство людей, попавших на ваш SEO-контент, вероятно, не сразу конвертируются. Но это не значит, что они потеряны. Вы можете продолжить общение.

Благодаря ретаргетингу ваши объявления PPC остаются в центре внимания, подталкивая людей возвращаться на ваш сайт, когда они готовы к действию.

Допустим, кто-то читает ваш блог о том, как ухаживать за чувствительной кожей, а затем уходит. Через несколько дней он видит рекламу вашего стартового набора для чувствительной кожи. Теперь он заинтересован. Он кликает. Он становится покупателем. Вот в чём сила объединения этих двух факторов.

Используйте свой SEO-контент для улучшения целевых страниц PPC

Ваш SEO-контент предназначен не только для органического трафика. Он может стать отличным целевым материалом для ваших объявлений.

Если вы уже создали качественное и полезное руководство по лучшим средствам по уходу за кожей зимой, эта страница, вероятно, быстро загружается, содержит полезный контент и хорошо конвертируется. Вместо того, чтобы создавать совершенно новую целевую страницу для зимней PPC-кампании, используйте уже имеющуюся.

Но – и это важно – не каждая SEO-страница будет работать с контекстной рекламой. Значительная часть SEO-контента создана для информационных запросов в верхней части воронки продаж. Например, «Как ухаживать за сухой кожей зимой». Это образовательный, а не транзакционный трафик. И если вы направляете туда рекламный трафик, он, скорее всего, будет потерян. 

Вам нужно быть более избирательным. При перепрофилировании SEO-контента для платной рекламы сосредоточьтесь на тех элементах, которые отвечают намерениям пользователей в середине и конце воронки продаж. Это страницы типа «готовы сравнить», «готовы купить», «просто нужен толчок». Например, страницы с описанием товаров, подробные сравнения, целевые страницы, ориентированные на решения. 

Это SEO-страницы, соответствующие коммерческим или транзакционным ключевым словам, и в результате они с гораздо большей вероятностью будут конвертировать платный трафик.  

Потому что отличный контент = отличный пользовательский опыт = более высокий показатель качества рекламы = более низкая стоимость за клик. 

Простой.

Используйте данные PPC для формирования вашей SEO-стратегии

Данные о ваших объявлениях полны подсказок. Посмотрите, какие заголовки получают больше всего кликов, какие ключевые слова приносят больше всего конверсий и какие призывы к действию работают.

Зачем гадать, когда можно использовать реальные знания?

Если ваше самое эффективное объявление гласит: «Попрощайтесь с сухой кожей этой зимой за 4 шага», превратите его в пост в блоге. Вы уже знаете, что он найдёт отклик. Он понятен, кликабельен и решает реальную проблему. Именно это нравится Google (и вашим читателям).

Используйте оба варианта, чтобы доминировать в результатах поиска

Вот тут-то и начинается самое интересное.

Если вы размещаете рекламу PPC и ваш органический результат ранжируется по тому же ключевому слову, вы занимаете вдвое больше места на странице результатов Google. Больше видимости. Больше доверия. Больше кликов.

Итак, кто-то ищет «лучший уход за сухой кожей», и ваше объявление оказывается наверху, а ваш блог – прямо под ним. Вы выглядите экспертом, к которому можно обратиться за помощью, и люди гораздо чаще выбирают один из вариантов (или оба).

Появление в платных и органических результатах поиска на одной и той же странице не означает противостояния «вы против себя». Вы владеете пространством и демонстрируете авторитетность своего контента.

Совет от профессионалов: бонусные баллы, если вы представляете местную компанию и также появляетесь в результатах поиска Google Maps по тому же запросу. Это утроит присутствие на первой странице: реклама, органический поиск и карта. Это мгновенно придаёт вам авторитет в глазах пользователей. Вы везде, куда ни посмотрят, и это делает вас незабываемым. 

Используйте аналитику PPC для совершенствования воронки SEO

Контекстная реклама (PPC) быстро собирает данные – клики, глубину прокрутки, точки выхода – в режиме реального времени. Не оставляйте эти ценные данные лежать на панели управления рекламой. Перенесите их прямо на ваши органические страницы.

Допустим, ваши данные показывают, что посетители постоянно нажимают кнопку «Сравнить планы», практически игнорируя кнопку «Начать бесплатный пробный период». Решение простое: поднимите кнопку «Сравнить планы» выше на целевой странице SEO и доработайте текст, чтобы он соответствовал уже работающему объявлению. По сути, вы позволяете платному трафику тестировать призывы к действию, чтобы органические посетители сначала видели проверенную версию.

Что лучше для вашего бизнеса?

Вот краткое руководство по принятию решения – потому что, честно говоря, все зависит от обстоятельств.

Спойлер: универсального ответа не существует. Но это поможет вам понять, что подходит именно вашим целям, бюджету и срокам.

Вопрос 1: Вы стремитесь к быстрой победе или играете в долгую игру?

• Быстрые победы → Перейти к вопросу 2
• Длинная игра → Вы склоняетесь к SEO

SEO требует больше времени для достижения результата, но со временем его ценность нарастает, как снежный ком. Идеально, если вы хотите стабильно расти, а не просто падать и расти.

Вопрос 2: Есть ли у вас бюджет для оплаты за клик?

• Да → Перейти к вопросу 3
• Нет → Вернуться к SEO

Для контекстной рекламы нужен бюджет. Вы платите за каждый клик, поэтому она работает лучше всего, когда вы можете инвестировать на постоянной основе.

Вопрос 3: Какова ваша главная цель сейчас?

• Продажи/лиды прямо сейчас → Вы склоняетесь к контекстной рекламе

Платный поиск работает быстро. В день запуска вашей кампании вы становитесь заметны и доступны для кликов. Отлично подходит для запусков, распродаж и коротких сроков.

• Создание доверия/авторитета → Вы склоняетесь к SEO

Органические результаты кажутся заслуженными, а не купленными. Если вы хотите выглядеть экспертом, начните с этого.

Вопрос 4: Тестируете ли вы что-то новое?

• Да → Сначала рассмотрите контекстную рекламу

Если вы тестируете продукт, услугу или рынок, контекстная реклама даёт вам мгновенную обратную связь, прежде чем вы решитесь на решительные действия. Это как окунуть палец ноги в воду перед тем, как нырнуть.

• Нет, у меня уже есть четкое предложение → SEO может быть вам полезен

Если вы уверены в своем предложении и хотите, чтобы со временем оно становилось все более заметным, SEO обеспечит вам поэтапную отдачу – без постоянных затрат.

Вопрос 5: Является ли ваша отрасль сверхконкурентной?

• Да → Начните с PPC, чтобы добиться известности уже сейчас

Возможно, какое-то время ваш сайт не будет на первой странице органического поиска. Реклама поможет вам появиться там, где это важно, а SEO-оптимизация будет работать незаметно.

• Нет / У вас есть нишевые ключевые слова → SEO может помочь

Если конкуренция низкая или умеренная, вы можете начать быстрее ранжироваться, а SEO станет высокодоходной инвестицией.

Окончательный результат

Вы не выбираете сторону. Вы выбираете время.

• Используйте SEO, если вы создаете долгосрочный бренд, хотите со временем снизить затраты на привлечение клиентов или вам нужно медленно, но уверенно повышать доверие и узнаваемость.
• Используйте PPC, когда вам нужны быстрые результаты, вы хотите провести тестирование или боретесь за внимание на переполненном рынке.

Иногда самый разумный ход – использовать оба. Один приносит доверие. Другой – мгновенный трафик. Вместе они – мощный инструмент.

Отслеживайте PPC и SEO как профессионал

SEO поначалу идёт медленно, но как только начинает набирать обороты, его успехи растут как снежный ком. С другой стороны, контекстная реклама – это как открыть кран. Результат появляется мгновенно. Но как только вы его выключаете? Он иссякает.

И поэтому нет однозначного «победителя». Дело не в SEO или PPC. Дело в том, что вам нужно и когда.

Как только вы четко определите свои цели, бюджет и сроки, все это поможет вам расти быстрее, умнее и в долгосрочной перспективе.

Начните с того, что вам больше всего нужно.

Вам нужен трафик сейчас или надолго?

Используйте оба подхода для тестирования, обучения и развития. Вместе они не враги. Это два ваших лучших сотрудника, которые поддерживают друг друга и добиваются долгосрочных результатов.

После того как ваша реклама будет запущена, вам захочется следить за тем, что работает.

Хорошая новость? Мы уже упростили эту часть для вас.

Нужна помощь в отслеживании эффективности вашей контекстной рекламы? С нашим руководством по отслеживанию контекстной рекламы вы научитесь правильно отслеживать клики и конверсии, чтобы тратить деньги разумнее, а не просто эффективнее. Мы поможем вам получить максимальную отдачу от каждой рекламы: от повышения узнаваемости бренда до стимулирования реальных продаж.

Думаете, SEO – настоящий герой? В нашем руководстве по SEO мы подробно расскажем, как создать долгосрочный источник трафика, шаг за шагом. Даже пока вы спите, ваш контент может работать незаметно. Идеально, если вы сеете семена уже сейчас и готовы вырастить что-то долговечное.