По сути, когда спрашивают: «Как мне продвигать свой контент?», на самом деле имеют в виду: «Как и где я могу спамить свою статью?» Это неправильный менталитет, когда дело доходит до продвижения контента. Итак, в этой статье я хочу переосмыслить ваше мышление.

Распространяйте идеи, а не статьи

Если упростить определение «Продвижение контента», принятое большинством людей, оно сводится к: «заставить людей щелкнуть URL-адрес». Но статья – это просто сосуд. Когда мы создаем контент, мы обычно делаем это ради более крупной цели: поделиться идеей .

Если посмотреть на продвижение контента под этим углом, мы приобретем две новые перспективы:

• Ваша идея имеет значение. Вы не можете опубликовать какой-либо старый пост, поделиться им где-нибудь и ожидать, что он станет вирусным. Если вы хотите, чтобы люди просматривали вашу статью, делились ею в социальных сетях, информационных бюллетенях или сообществах и получали ссылки. Ваша работа должна быть уникальной и оригинальной.
• Продвижение – это не просто побуждение людей щелкнуть ссылку. Если мы устраним это ограничение, мы откроем множество новых методов продвижения. Мы могли бы делать то, что традиционно не связано с продвижением контента: появляться в подкастах (или создавать их), публиковать видеоролики на YouTube, выступать на конференциях, свободно делиться в социальных сетях и многое другое.

Есть только 3 способа продвижения контента

Заставить людей увидеть вашу идею – значит привлечь аудиторию. На самом деле есть только три способа сделать это:

1. Создайте аудиторию

Нет лучшего способа продвижения контента, чем возможность поделиться им с сотнями или тысячами людей за один раз.

Создание аудитории означает, что люди предпринимают действия, чтобы подписаться именно на вас: они могут подписаться на рассылку новостей или подкаст, подписаться на вас в X, подключиться к LinkedIn и т. д.

Однако не все равны, и я искренне считаю, что вам следует сосредоточиться на создании списка адресов электронной почты .

Причина в том, что независимо от того, насколько велика ваша аудитория в социальных сетях, вы все равно находитесь во власти платформ. Если вы пойдете против их правил, вас могут закрыть в любой момент. Или они могут настроить свои алгоритмы и в конечном итоге заблокировать ваш контент.

Напротив, список адресов электронной почты навсегда останется вашим. Вы можете связаться с ними в любое время, если они дадут вам разрешение.

Итак, даже если у вас много подписчиков в социальных сетях, вам нужно регулярно заставлять их подписываться.

Ключевым моментом в создании списка адресов электронной почты является предоставление людям веских причин подписаться. Именно по этой причине многие компании пытаются соблазнить людей, предлагая «пряник». Этой морковкой может быть электронная книга, PDF-версия публикации или даже курс по электронной почте.

Кстати, это не должно быть так уж сложно. Доверие тоже может быть веской причиной. Иногда лучшей причиной может быть просто желание «увидеть больше хороших идей, которыми вы делитесь».

2. Занять аудиторию

Нет аудитории? Без проблем. Мы можем позаимствовать их у таких крупных платформ, как Google, YouTube, Reddit и других.

Заимствование аудитории просто означает поиск мест, где целевая аудитория тусуется в Интернете. Например, можно оптимизировать контент для поиска, публиковать интересные материалы в соответствующих сабреддитах или публиковать видео на YouTube.

На мой взгляд, лучшее место для заимствования аудитории – это Google. Поисковый трафик предсказуемвый, дешевый и целевой. Если хотите занять высокие позиции в поисковых системах,контент необходимо оптимизировать. На базовом уровне это означает:

• Узнать, что ищут люди.
• Дать им то, что они хотят.
• Доказать Google, что контент заслуживает ранжирования.

Если нужен поисковый трафик, следует писать о темах, которые люди ищут в Google. В SEO это называется "Исследование ключевых слов". Если вы интернет-магазин по продаже кофейного оборудования, потенциальным ключевым словом может быть «кофе» или «френч-пресс». Вам нужно посмотреть, есть ли какие-либо потенциальные ключевые слова, на которые вы могли бы ориентироваться. Например, «как приготовить кофе во френч-прессе» кажется хорошим ключевым словом, которое мы могли бы использовать для магазина кофейного оборудования.

Дайте им то, что они хотят

Знание того, почему пользователь ищет это конкретное ключевое слово, может помочь нам создать контент, который он хочет видеть. Это «почему» известно как намерение поиска. Поскольку Google уже ранжирует наиболее релевантные результаты по любому ключевому слову, мы можем просмотреть страницы с самым высоким рейтингом, чтобы определить цель поиска. Итак, если мы посмотрим на поисковую выдачу по запросу «как приготовить кофе во френч-прессе», мы увидим, что поисковики показывают руководство по приготовлению кофе во френч-прессе:

Итак, если мы хотим настроить таргетинг на это ключевое слово, нам стоит создать пошаговое руководство по приготовлению кофе во французской прессе.

Наконец, беглый взгляд на раздел «Вопросы по теме» дает нам некоторые идеи относительно дополнительных вопросов, на которые мы, возможно, захотим ответить в нашем контенте:

• Сколько кофе положить во френч-пресс?
• Как долго мне давать настояться френч-прессу?
• Является ли френч-пресс хорошим способом приготовления кофе?
• Докажите Google, что он заслуживает ранжирования

Чтобы продемонстрировать это, вам нужны ссылки с других сайтов. Это потому, что Google рассматривает ссылки как голоса. Чем больше веб-сайтов ссылаются на вас, тем больше Google говорит, что ваша страница «важна». Это дает Google больше стимулов для более высокого рейтинга.

По сути, эта концепция представляет собой PageRank Google, и это причина, почему они обогнали другие поисковые системы и стали той, которую мы используем чаще всего сегодня.

Чтобы получить обратные ссылки, вам нужно дать людям повод ссылаться на вас. Каждая стратегия построения ссылок – уникальна. Например:

• Гостевой блог: я даю вам бесплатный контент, а вы ссылаетесь на меня.
• Создание неработающих ссылок: я отмечаю, что вы ссылаетесь на неработающую страницу, и предлагаю вам лучший ресурс для ссылки.
• Создание ссылок на подкасты: я предлагаю бесплатную информацию в качестве гостя вашего подкаста, а вы ссылаетесь на меня.
• Техника небоскреба: у меня самый полный контент на планете, и вы ссылаетесь на меня просто потому, что я лучший.
• Упоминания без ссылок: вы уже упоминали меня, но не добавили ссылку. Пожалуйста, пожалуйста? Красиво, пожалуйста?

Вы можете решить, насколько хорошо каждая причина работает в конкретном случае. Это также зависит от отрасли. Например, Техника Небоскреба работает по довольно хлипкой причине (на мой взгляд), и в большинстве ниш она также забита до смерти. Таким образом, хотя в некоторой степени это все еще работает, большинство людей проигнорируют ваше электронное письмо.

Согласно отчету Aira’s State of Link Building, только 18% SEO-специалистов до сих пор используют технику небоскреба в качестве тактики построения ссылок.

Самое главное, что работает (и всегда будет работать) – это идея, лежащая в основе вашего контента. Это восходит к тому, что я сказал ранее: ваши идеи имеют значение. Если вы представляете уникальные данные, оригинальные идеи или рассказываете личную историю, о которой никто не слышал, получить необходимые обратные ссылки будет не так сложно.

3. Купить аудиторию

Тим Феррис пишет: «Если у вас достаточно денег, чтобы решить проблему, у вас нет проблемы».

Он прав. Если у вас есть бюджет, вы можете просто заплатить за внимание к вашей идее. Вы можете сделать это в различных формах: реклама Google, реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram, TikTok и т. д.), медийная реклама или офлайн-реклама. Вы также можете спонсировать инфлюенсеров и авторов.

Прелесть рекламы с оплатой за клик (PPC), заключается в ее скорости. Ее можно не только быстро настроить, но и быстро получить обратную связь – вы можете настроить кампанию и сразу проверить, как работают настройки. Это дает много возможностей для экспериментов и просмотра того, какие изменения эффективны.

Однако недостатком является то, что рекламу нельзя масштабировать бесконечно. Особенно, если вы используете его для «продвижения контента», где окупаемость инвестиций (ROI) может не быть немедленной. Это означает, что вам всегда придется тратить деньги.

Итак, даже если вам нравится реклама, вам нужно разработать стратегию SEO для своего сайта.

Заключение

Продвижение контента не означает отбрасывание статьи в пустоту в надежде на вовлеченность. Ваша статья – всего лишь сосуд; ваша конечная цель – поделиться ценной идеей с миром.

Если подумать о продвижении с этой точки зрения, вы откроете свой мир с точки зрения потенциальных каналов распространения. Вам больше не придется полагаться на тактику продвижения XX, которую вы найдете в Интернете, и все они направлены на обеспечение этого одного клика.