Что такое ключевые слова с коммерческим намерением?
Ключевые слова с коммерческим намерением (их также называют коммерческими ключевыми словами) – это поисковые запросы, которые люди используют, чтобы изучить бренды, продукты или услуги перед покупкой. Пользователи рассматривают варианты и ещё не решили, что именно и где покупать.
Примеры таких ключевых слов:
- «[продукт] отзывы»
- «[бренд] vs [бренд]»
- «лучший [сервис] рядом со мной»
- «стоит ли [сервис] своих денег»
- «[продукт] с [функцией]»
Коммерческие ключевые слова показывают результаты, которые помогают пользователям оценить варианты покупки: обзоры продуктов, руководства по выбору, сравнительные статьи, отзывы о бизнесе и обсуждения в интернете. Эти запросы также часто запускают платные рекламные объявления.
Почему коммерческие ключевые слова важны?
Коммерческие ключевые слова важны в маркетинге, потому что они позволяют достичь, вовлечь и повлиять на целевую аудиторию на стадии рассмотрения покупки. Эта стадия может играть ключевую роль в принятии решения, особенно если покупка дорогостоящая, сложная или имеет большое значение. Например, покупка обручального кольца или программного обеспечения для бизнеса.
По данным Semrush (Organic Research, США, октябрь 2025), ключевые слова с полной или частичной коммерческой направленностью приводят значительный органический трафик:
- 58,1% органических визитов на bestbuy.com
- 57,3% органических визитов на kay.com
- 45,3% органических визитов на amazon.com
- 26,4% органических визитов на jpmorgan.com
- 25,9% органических визитов на shopify.com
- 22,2% органических визитов на adobe.com
Коммерческие ключевые слова по-прежнему приводят трафик и продажи даже в эпоху обзоров на основе ИИ. Эксперт по SEO Коннор Гилливан рекомендует приоритизировать ключевые слова среднего (MOFU) и нижнего (BOFU) уровней воронки, особенно без обзоров ИИ.
Как найти ключевые слова с коммерческим намерением
Вы можете найти коммерческие ключевые слова с помощью инструментов, которые учитывают намерение пользователя. Например, Semrush использует алгоритмы машинного обучения для классификации намерений.
Способы поиска:
- Использовать Keyword Magic Tool и фильтровать результаты по коммерческому намерению.
- Применить Keyword Gap, чтобы увидеть коммерческие ключевые слова, по которым вы и ваши конкуренты ранжируетесь в Google, и заполнить пробелы.
Важные метрики для выбора коммерческих ключевых слов:
- Volume – среднее количество поисковых запросов в месяц, показывает потенциальный охват.
- KD % – сложность ключевого слова, помогает оценить конкурентность.
- PKD % – сложность для вашего домена, показывает, есть ли шанс занять топ-10.
- CPC – стоимость за клик, высокая CPC указывает на коммерческую ценность слова.
Другие источники идей для ключевых слов:
- Google Keyword Planner – идеи ключевых слов с последующей ручной проверкой намерений.
- ИИ для исследований – чат-боты типа ChatGPT могут предложить идеи, но данные не гарантированы.
- Подсказки Google – автозаполнение, раздел «Похожие вопросы» и другие подсказки.
- Онлайн-сообщества – Reddit, Quora и подобные, чтобы увидеть, как пользователи ищут информацию.
Как показываться по коммерческим ключевым словам
Вы можете показываться в Google по коммерческим ключевым словам через:
- Упоминание бренда на сторонних ресурсах
- Публикацию полезного контента на своём сайте
- Рекламные объявления
- Отправку информации о продуктах в Google Merchant Center
- Оптимизацию профиля Google Business Profile
1. Упоминание бренда на сторонних ресурсах
Пользователи доверяют стороннему контенту больше, чем брендированному. Определите страницы, которые ранжируются по вашим коммерческим ключевым словам, и попробуйте попасть туда с вашим брендом.
2. Публикация качественного контента
Если контент удовлетворяет потребности целевой аудитории, он может занять высокие позиции в поиске. Исследуйте SERP для ключевого слова, чтобы понять, что ищет пользователь, и создайте более полезный контент.
3. Рекламные объявления
Google показывает объявления по коммерческим ключевым словам. Вы платите только за клик, что делает рекламу эффективной. Краткая инструкция:
- Войдите в Google Ads
- Создайте кампанию и выберите тип «Search»
- Добавьте коммерческие ключевые слова
- Создайте объявление
- Выберите целевую страницу
- Настройте аудиторию, бюджет и ставки
- Запустите кампанию
4. Google Merchant Center
Отправьте информацию о продуктах, чтобы они отображались в популярных и связанных товарах. Можно связать с Google Ads для запуска Shopping Ads.
5. Оптимизация Google Business Profile
Для локального бизнеса оптимизируйте профиль, чтобы показываться по коммерческим ключевым словам с локальным намерением. Советы:
- Заполните профиль полностью
- Собирайте отзывы
- Создайте NAP-цитаты (имя, адрес, телефон)
- Отвечайте пользователям на вопросы и отзывы
Отслеживание коммерческих ключевых слов
Следите за позициями ключевых слов через Google Search Console или Semrush Position Tracking. Это позволяет оценить эффективность стратегии и видеть, где ваш сайт отображается в результатах поиска и объявлениях.