TOFU keywords привлекают новую аудиторию. Узнайте, как находить, целиться и ранжироваться по ним, чтобы повысить узнаваемость бренда и заполнить маркетинговую воронку.

Что такое TOFU keyword?

Вы, вероятно, видели изображение маркетинговой воронки: широкое сверху и узкое внизу. На верхнем уровне вы обращаетесь к самой большой аудитории. К концу воронки остаются те, кто с наибольшей вероятностью станет клиентом.

Верхушка воронки не всегда в центре внимания. На этом этапе покупатели ещё не готовы покупать. Они любопытны, исследуют и пытаются понять что-то новое. И именно здесь начинается магия. TOFU keywords (ключевые слова верхней части воронки) – это точки начала диалога ещё до того, как деньги поменяются руками.

На этом этапе никто не ждёт продаж. Людям важно понимание, руководство и доверие. Если вы появляетесь с полезным контентом, вы закладываете основу для долгосрочных отношений с клиентами.

Что такое TOFU keyword?

Просто говоря, TOFU keyword – это поисковая фраза, которую используют на этапе сбора информации и осознания проблемы.

Чего ищут люди? Они заметили проблему или заинтересовались чем-то новым, но ещё не сравнивают решения и продукты. Это первая искра интереса – момент перед тем, как они решат, что делать дальше.

Цель TOFU keyword – не продавать. Она заключается в том, чтобы встретить людей на этом этапе, предоставив что-то действительно полезное и заслуживающее доверия.

Примеры:

• B2B: «Что такое маркетинговая автоматизация?» – человек только изучает концепцию.
• B2C: «Как тренироваться для полумарафона» – ищут советы, а не рекламу обуви.

Почему TOFU keywords важны для SEO?

Если человек ещё не готов покупать, зачем тратить силы на него? Разумно фокусироваться на тех, кто уже выбирает решение, правда? Но если игнорировать TOFU, вы упускаете огромную аудиторию и шанс построить долгосрочные отношения.

TOFU – это самая большая группа потенциальных пользователей и ключевой фактор роста трафика. В верхушке воронки поиск широк и разнообразен, но именно здесь вы привлекаете будущих клиентов.

Путь клиента:

• TOFU – широкие запросы, например, «как оставаться организованным фрилансеру».
• MOFU – средние запросы, более конкретные, например, «инструменты для организации фрилансера».
• BOFU – готовые к покупке запросы, например, «лучший инструмент для управления проектами для фрилансера».

Сильная база на TOFU поддерживает весь процесс: больше видимости, вовлеченности и возможностей. Google начинает видеть ваш сайт как экспертный по теме, что помогает ранжированию BOFU-страниц.

Типы TOFU keywords (с примерами)

Информационные: «Что такое» и «Как»

Это простые запросы любопытства. Люди только учатся и не готовы к продуктовым предложениям.

• «Что такое контент-синдикация?»
• «Как поменять велосипедную шину»

Проблема/решение

Пользователь замечает проблему, но ещё не ищет бренд. Цель – назвать и понять её.

• «Почему листья растений желтеют?»
• «Признаки, что нужен новый матрас»

Образовательные руководства и пояснения

Запросы для глубокого обучения. Люди готовы изучать тему более подробно.

• «Руководство для начинающих по инвестициям»
• «Введение в йогу»

Тренды и новые темы

Поиск по актуальным, свежим темам. Пользователи хотят оставаться в курсе и первыми узнавать новости.

• «AI в образовании 2025»
• «Новые методы заваривания кофе»

Лучшие практики оптимизации TOFU

Соответствие намерениям

Встречайте людей там, где они находятся. На TOFU они не готовы к продажам. Ваша задача – учить, помогать и направлять.

Форматы контента

• Блог-посты
• Короткие видео
• Инфографика
• Подкасты

Структура для успеха

• Используйте заголовки H2 и H3
• Добавляйте изображения, диаграммы и краткие блоки
• Используйте схемы (FAQ, HowTo) для поисковых систем

Элементы доверия

• Биография автора с опытом
• Ссылки на авторитетные источники
• Реальные примеры и кейсы

Как измерить успех TOFU keywords

Трафик и показы

Следите за количеством просмотров и кликов. Это показывает видимость вашего контента.

Сигналы вовлеченности

• Время на странице
• Глубина прокрутки
• Показатель отказов

Рейтинг по ключевым словам

Следите за позициями в поиске. Подъём в рейтинге – сигнал доверия поисковых систем.

Рост аудитории

Рост подписчиков и возвращающихся пользователей показывает, что люди ценят ваш контент и возвращаются за новым.

Первый шаг, направляем TOFU-посетителей к MOFU

TOFU – это первый шаг в пути клиента. Вы создаёте доверие и даёте ценность. После этого вы можете предложить MOFU-контент: сравнения, чеклисты, вебинары и мини-курсы. Постепенно пользователи движутся к BOFU-страницам, готовым к покупке.