#11-Правка текста поста

'#8. Посты : posts';

'Blog_PostController_actionUpdateHtml';

'#layouts_templates_updateHtml';

Правка кода HTML в тексте

<p>В этом руководстве вы узнаете, как создавать SaaS-системы контента, которые масштабируются подобным образом.</p>
<p>Но давайте сначала рассмотрим некоторые основы.</p>
<h2>Что такое SaaS-контент-маркетинг?</h2>
<p>SaaS-контент-маркетинг подразумевает создание и распространение контента, например блогов, видео и многого другого, для привлечения, конвертации и удержания пользователей в программные продукты на основе подписки.</p>
<p>Например, Notion обслуживает различные персоны и этапы пути покупателя с помощью различных форматов.&nbsp;</p>
<p>Каждый фрагмент контента адаптируется к конкретному пользователю и его потребностям.&nbsp;</p>
<p>Например, видеоурок по созданию справочного центра, предназначенный для специалистов по работе с клиентами, которым нужен оптимизированный способ ответа на вопросы о продукте.</p>
<h2>Почему контент-маркетинг важен для SaaS-бизнеса?</h2>
<p>Использование контент-маркетинга может привлечь целевую аудиторию, завоевать доверие и убедить ее совершить покупку.</p>
<p>Вот почему контент-маркетинг так хорошо работает в SaaS:</p>
<ul>
<li><strong>Потенциальные клиенты проводят много исследований</strong>: покупатели SaaS тратят время на понимание своей проблемы, оценку инструментов и поиск руководства. Если ваш контент помогает им на этом пути, вы, скорее всего, заслужите их доверие.</li>
<li><strong>Вы не продаете одному человеку</strong>: сделки B2B часто включают людей из разных команд, у каждой из которых свои приоритеты. Контент помогает вам общаться с каждым из них.</li>
<li><strong>Хороший контент создает авторитет</strong>: обмен оригинальными идеями или действительно полезными ресурсами позиционирует ваш бренд SaaS как достойный доверия. Это особенно важно, когда вы продаете что-то сложное или новое.</li>
<li><strong>Он поддерживает вашу команду по продажам</strong>: контент отвечает на распространенные вопросы, освещает варианты использования и развеивает сомнения, позволяя отделам продаж сосредоточиться на заключении сделок.</li>
</ul>
<h2>Как создать эффективную стратегию контент-маркетинга SaaS</h2>
<p>Прежде чем написать отдельный пост в блоге или начать подкаст, выполните следующие действия:</p>
<h3>1. Создайте прочную основу для вашей стратегии контента B2B SaaS</h3>
<p>SaaS-компаниям необходимо иметь на своих веб-сайтах надлежащие страницы продуктов и формы для генерации лидов, прежде чем они начнут думать о другом контенте.</p>
<p>Примите к сведению этот совет от автора статей о финтехе Вивека Шанкара:</p>
<p>&laquo;Многие SaaS-компании начинают с SEO, а затем сосредотачиваются на всем остальном, отступая от сути. Ваш продукт &ndash; прежде всего, разместите эту историю, прежде чем делать что-либо еще&raquo;.</p>
<p>Чтобы сделать это правильно, начните с:</p>
<ul>
<li><strong>Приведение вашего сообщения в порядок</strong>: вам нужно точно знать, как ваш продукт решает проблемы пользователей. Поэтому ваш контент может усилить это повествование.&nbsp;</li>
<li><strong>Создание функционального веб-сайта</strong>: простой в навигации и интересный веб-сайт помогает посетителям находить то, что им нужно, понимать ваши предложения, запоминать ваш бренд и конвертироваться.</li>
<li><strong>Создайте ключевые страницы</strong>: создайте основные страницы, такие как домашняя страница, страницы продуктов и страницы функций, чтобы четко объяснить, чем вы занимаетесь, для кого это предназначено и почему это важно.</li>
</ul>
<p>Например, Webflow успешно позиционирует платформу как инструмент для достижения гораздо большего, чем просто визуально привлекательный сайт.</p>
<p>Они транслируют это сообщение через все основные страницы веб-сайта, например, на домашнюю страницу:</p>
<p>Остальной их контент усиливает эту позицию, фокусируясь на более широких результатах, таких как превращение трафика в доход, проведение экспериментов и создание сайтов, которые приносят реальные бизнес-результаты.</p>
<h3>2. По-настоящему знайте свою аудиторию</h3>
<p>Эффективный SaaS-контент должен создаваться для реальных людей, а не для воображаемых персонажей.</p>
<p>Вы их видели:&nbsp;</p>
<p>&laquo;SaaS Салли, 32 года, любит инструменты для повышения производительности и хочет оптимизировать свои рабочие процессы&raquo;.</p>
<p>Но если вы хотите, чтобы ваш контент работал, вам нужно знать, что на самом деле делает ваша аудитория. На работе и в реальных ситуациях.</p>
<p>Итак, ответьте на эти вопросы:</p>
<ul>
<li>Какие конкретные задачи они выполняют каждый день?</li>
<li>Какие вопросы они задают продавцам?</li>
<li>На что жалуются в каналах Slack или в темах Reddit?</li>
</ul>
<p>Эту информацию можно найти, посещая демонстрационные звонки, читая торговые заметки и проводя исследования в соответствующих сообществах.</p>
<p>Например, недавно мы запустили основанную на исследованиях контент-кампанию, нацеленную на вопрос, который потенциальные клиенты постоянно задавали во время телефонных звонков: может ли контент на основе ИИ ранжироваться в результатах поиска?</p>
<p>Доказав, что контент, созданный с помощью искусственного интеллекта, может ранжироваться так же хорошо, как и контент, написанный человеком (при правильном подходе), мы смогли преодолеть главный барьер при покупке.&nbsp;</p>
<p>Мы также превысили наши целевые показатели конверсии без какого-либо рекламного бюджета.</p>
<h3>3. Ставьте реалистичные цели</h3>
<p>Лучшие программы SaaS-контента направлены на достижение одной или двух высокоэффективных целей.</p>
<p>Вот как вы можете подойти к постановке реалистичных и выполнимых целей с учетом текущего положения вашей компании:</p>
<div class="table-responsive">
<table class="table table-striped table-hover">
<thead class="table-dark">
<tr>
<th scope="col">Стадия компании</th>
<th scope="col">Основной фокус</th>
<th scope="col">Примеры целей</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td><strong>Самофинансирование</strong><br><small class="text-muted">Вы финансируете это сами и должны получить максимум от своих трат.</small></td>
<td><span class="badge bg-primary">Прямые конверсии</span></td>
<td>
<ul class="mb-0">
<li>Привлечь 100 регистраций продукта в месяц</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>Seed до серии A</strong><br><small class="text-muted">У вас есть ранняя тяга и немного свободы для маневра</small></td>
<td><span class="badge bg-success">Видимость</span></td>
<td>
<ul class="mb-0">
<li>Увеличить трафик блога на 30%</li>
</ul>
</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>Серия B и далее</strong><br><small class="text-muted">У вас есть команда и хорошее соответствие продукта рынку. Теперь нужно удерживать клиентов.</small></td>
<td><span class="badge bg-warning text-dark">Удержание</span></td>
<td>
<ul class="mb-0">
<li>Снизить отток клиентов на 15%</li>
<li>Увеличить пожизненную ценность клиента</li>
</ul>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
<div class="mt-4">
<p class="text-muted small"><strong>Примечание:</strong> Каждая стадия развития компании требует различных подходов к маркетингу и бизнес-стратегии.</p>
</div>
<h3>4. Станьте экспертом по своему продукту</h3>
<p>Лучшие специалисты по контент-маркетингу SaaS действуют как эксперты по продукту и переводчики.</p>
<p>Когда вы знаете, как работает ваш продукт, где возникают трудности у пользователей и что их волнует, вы можете создавать действительно полезный и интересный контент.&nbsp;</p>
<p>Чтобы понять ваш продукт изнутри:</p>
<ul>
<li>Тестовые функции и документирование точек трения.</li>
<li>Собирайте заявки в службу поддержки, чтобы выявить распространенные проблемы.</li>
<li>Обращайтесь к своей команде по продукту с вопросами.</li>
<li>Наблюдайте за важными встречами по продуктам и продажам.</li>
</ul>
<p>Если вы работаете с кем-то еще над созданием контента, убедитесь, что у него есть доступ к этим знаниям.&nbsp;</p>
<p>Например, я посещаю все презентации продукции, чтобы вникнуть в каждую деталь в продвигаемую мной продукцию.&nbsp;</p>
<p>Это помогает мне создавать контент, который глубоко погружает в возможности инструмента. Как этот недавний вебинар, который я провел.</p>
<h3>5. Планируйте контент, который будет продвигать покупателей</h3>
<p>Исходя из этого, планируйте свой контент вокруг двух ключевых областей: чего пытается достичь ваш бизнес и на каком этапе процесса принятия решения находятся ваши покупатели.</p>
<p>Выбирайте соответствующие форматы контента на основе ключевых этапов их пути:</p>
<ul>
<li><strong>Верхняя часть воронки</strong>: записи в блогах, отраслевые отчеты, подкасты, лидерские идеи</li>
<li><strong>Середина воронки продаж</strong>: рабочие процессы продукта, обучение продукту, тематические исследования</li>
<li><strong>Нижняя часть воронки</strong>: разбивка функций, шаблоны, сравнение инструментов</li>
<li><strong>Удержание</strong>: база знаний, примеры использования продукта, семинары</li>
</ul>
<p>Затем подумайте об одной большой идее, которая может подпитывать контент на каждом из этих этапов.</p>
<p>Например, компания Relato придумала термин &laquo; Frankenstack &raquo; для обозначения распространенной проблемы, связанной с беспорядочными операциями с контентом, и создала вокруг него уникальную структуру.&nbsp;</p>
<p>Эта основная идея затем использовалась в различных форматах и на разных этапах воронки продаж: от публикаций в блогах до публикаций основателей, продвигающих инструмент на LinkedIn.</p>
<p>Чтобы найти интересные идеи для контента, собирайте вопросы и опасения, высказанные в ходе бесед с клиентами, проверяйте запросы в службу поддержки клиентов и анализируйте тенденции в социальных сетях.</p>
<p>Вы также можете попробовать специализированные инструменты, которые используют данные для поиска простых идей для контента.</p>
<p>Например, инструмент Topic Finder в Semrush Content Toolkit находит конкретные, подкрепленные данными аспекты, которые упускают из виду ваши конкуренты.&nbsp;</p>
<p>Все, что вам нужно сделать, &ndash; это указать общую тему, на которой вы хотели бы сосредоточиться (например, &laquo;Продажи ИИ&raquo;).&nbsp;</p>
<p>Инструмент предложит вам перспективные идеи, которые уже ищет ваша аудитория, но большинство конкурентов не раскрыли их в полной мере.</p>
<h3>6. Настройте масштабируемый процесс создания контента</h3>
<p>Четкие процессы помогут вам наращивать объемы производства контента, не выматывая команду и не срывая сроки.&nbsp;</p>
<p>По мере увеличения объема публикаций эффективные операторы контента поддерживают организованность и способствуют развитию процесса.</p>
<p>Вот почему ваши операции с контентом должны быть простыми, надежными и масштабируемыми.</p>
<p>Определите следующее:</p>
<ul>
<li><strong>Роль и право собственности</strong>: Кто отвечает за стратегию, написание, редактирование, дизайн, публикацию, продвижение и исполнение?</li>
<li><strong>Рабочий процесс</strong>: Каковы точные шаги от создания брифа до публикации? И как контент проходит каждый этап?</li>
<li><strong>Цели и показатели</strong>: Что вы отслеживаете (объем трафика, рейтинги, конверсии и т. д.)?</li>
</ul>
<p>Затем разработайте стандартные операционные процедуры (СОП), контрольные списки и шаблоны для ваших процессов производства контента.&nbsp;</p>
<p>Они могут охватывать такие процессы, как исследование ключевых слов, редактирование, написание и многое другое.</p>
<p>Например, мы используем стандартизированные краткие описания контента , чтобы убедиться, что все ключевые элементы охвачены.</p>
<h3>7. Органично интегрируйте свой продукт в контент</h3>
<p>Как маркетолог SaaS-контента, вы можете продемонстрировать, как ваш продукт вписывается в реальные сценарии использования.</p>
<p>Вот тут-то и появляется контент, ориентированный на продукт.</p>
<p>&nbsp;Он решает реальную проблему, учит чему-то ценному и, естественно, включает ваш продукт как часть решения.</p>
<p>Возьмем, к примеру, блог Webflow.&nbsp;</p>
<p>Их контент связывает функции продукта с реальными рабочими процессами, такими как масштабирование систем проектирования или анализ производительности веб-сайта, поэтому читатели могут увидеть инструмент в действии, не чувствуя себя обманутыми.</p>
<p>Чтобы попробовать этот подход, начните с определения резонирующих тем, в которые вы можете естественным образом интегрировать свой продукт:</p>
<ul>
<li>Решайте реальные жизненные задачи вместо того, чтобы писать общие руководства</li>
<li>Анализируйте вопросы, связанные с продуктом, задаваемые во время переговоров по продажам</li>
<li>Спросите своих пользователей напрямую об их потребностях.</li>
</ul>
<p>Например, я часто отправляю электронные письма нашим клиентам, спрашивая, какие темы контента для них наиболее важны.</p>
<p>Это помогает нам создавать продукты, которые решают реальные проблемы и представляют наши инструменты таким образом, чтобы это было одновременно актуально и ценно.</p>
<h3>8. Используйте ИИ для повышения качества</h3>
<p>ИИ может помочь вам публиковать материалы быстрее, сохранять последовательность и масштабировать усилия по созданию контента &ndash; и все это можно сделать без потери качества.</p>
<p>Ключ не в том, чтобы просто использовать ИИ. Он в том, чтобы использовать его правильно, чтобы создавать контент на основе ИИ, который может высоко ранжироваться.</p>
<p>Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам об этом помнить:</p>
<div class="row justify-content-center">
<div class="col-lg-10">
<h1 class="text-center mb-5 fw-bold text-dark">Рекомендации по работе с AI контентом</h1>
<div class="row g-4">
<div class="col-md-6">
<div class="card h-100 shadow-sm do-card">
<div class="card-body p-4">
<div class="d-flex align-items-center mb-3">
<h3 class="card-title text-success mb-0">Что СТОИТ делать с AI контентом</h3>
</div>
<div class="guideline-item">
<p class="guideline-text">Используйте AI для ускорения исследований и создания черновиков</p>
</div>
<div class="guideline-item">
<p class="guideline-text">Добавляйте оригинальные идеи, данные и примеры</p>
</div>
<div class="guideline-item">
<p class="guideline-text">Редактируйте тональность и ясность, используйте конкурентные данные</p>
</div>
</div>
</div>
</div>

<div class="col-md-6">
<div class="card h-100 shadow-sm dont-card">
<div class="card-body p-4">
<div class="d-flex align-items-center mb-3">
<h3 class="card-title text-danger mb-0">Что НЕ СТОИТ делать с AI контентом</h3>
</div>
<div class="guideline-item">
<p class="guideline-text">Публиковать универсальный контент без доработки</p>
</div>
<div class="guideline-item">
<p class="guideline-text">Пропускать этап человеческой проверки или редактирования</p>
</div>
<div class="guideline-item">
<p class="guideline-text">Полагаться исключительно на AI для достижения результатов</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="text-center mt-5">
<div class="alert alert-info" role="alert"><strong>Помните:</strong> AI &ndash; это инструмент для улучшения вашей работы, а не замена человеческого творчества и экспертизы</div>
</div>
</div>
</div>
<p>Чтобы реализовать это на практике, я использую Content Toolkit от Semrush .</p>
<p>Он объединяет ИИ с SEO-данными Semrush для создания первых черновиков, которые можно дорабатывать с помощью интегрированного редактора блогов и чата ИИ.</p>
<p>Сначала добавьте тему контента и укажите такие параметры, как предпочтительный стиль бренда , название и длина контента.&nbsp;</p>
<p>Затем инструмент создаст полный проект контента, основанный на конкурентных данных по вашей теме.</p>
<p>Отсюда вы можете улучшить свой контент следующими способами:</p>
<ul>
<li>Вплетение вашего уникального опыта и точки зрения</li>
<li>Добавление цитат и идей от экспертов в данной области (МСП)</li>
<li>Включая реальные примеры</li>
<li>Проведение и демонстрация оригинальных исследований (по возможности)</li>
</ul>
<p>Например, мы часто публикуем отраслевые исследования в Semrush, и я использую эти оригинальные данные при написании различных контент-материалов.&nbsp;</p>
<h3>9. Определите стратегию продвижения и распространения</h3>
<p>Чтобы охватить как можно больше целевых клиентов, важно понять, как вы будете делиться своим контентом по разным каналам.&nbsp;</p>
<p>Клиенты SaaS склонны использовать различные каналы в процессе принятия решений, включая поисковые системы, отраслевые веб-сайты и социальные сети.</p>
<p>И вы хотите быть в каждой из этих точек соприкосновения.&nbsp;</p>
<p>Вот что вы можете сделать, чтобы расширить свой охват:</p>
<ul>
<li><strong>Повторное использование для разных платформ</strong>: адаптируйте фрагменты контента к форматам, которые подходят для других каналов: например, повторно используйте эпизод подкаста в карусели LinkedIn.</li>
<li><strong>Используйте платный и органический контент вместе</strong>: продвигайте популярный контент через платные каналы, чтобы расширить охват, особенно для высоконамеренных активов, таких как тематические исследования или отчеты.</li>
<li><strong>Распространяйте через влиятельных лиц или партнеров</strong>: рассмотрите возможность сотрудничества с людьми, которых знает и которым доверяет ваша аудитория, чтобы охватить их более аутентичным образом.</li>
</ul>
<p>Например, я разбил наше исследование AI SEO на серию контента.</p>
<p>Во-первых, я использовал результаты исследования для создания трех отдельных статей:</p>
<ol>
<li>Может ли контент с искусственным интеллектом ранжироваться в Google?</li>
<li>Умрет ли SEO в 2025 году?</li>
<li>Наказывает ли Google контент с использованием искусственного интеллекта?</li>
</ol>
<p>Затем мы использовали идеи и данные из этих статей для создания контента для социальных сетей.</p>
<h2>Успех в SaaS-контент-маркетинге</h2>
<p>Компании, которые добиваются успеха в SaaS-маркетинге контента, &ndash; это те, которые точно знают, зачем они создают контент, с кем они общаются и как каждый актив связан с их целями.</p>
<p>Если вы будете следовать этому плану действий, ваш контент может быть таким же высокоэффективным и стимулировать регистрации. Сократите циклы продаж. Удерживайте клиентов.</p>
<p>Это может стать причиной роста вашей SaaS-компании.</p>

Краткое название: 9 пунктов для SaaS-контент-маркетинга

Полное название SaaS-контент-маркетинг: 9-шаговая дорожная карта успеха

Активен Редактировать название и описание

Название

Стандартный редактор Смотреть

Полное название и описание

Полное название (Заголовок)

Описание

Как правило описание должно иметь около 150 знаков. Оно используется для заполнения мета-тега Description веб-страницы.
Сейчас используется - 0 символов

Описание скопировано!

Описание вставлено!