#11-Правка текста поста

'#8. Посты : posts';

'Blog_PostController_actionUpdateHtml';

'#layouts_templates_updateHtml';

Правка кода HTML в тексте

<p>На протяжении многих лет SEO-специалисты измеряли успех с помощью рейтингов, кликов и трафика. Когда-то это работало. Но в B2B-маркетинге такая модель была хрупкой &ndash; и сейчас она рушится. Поисковые выдачи переполнены, поиски без кликов забирают внимание, а генеративные системы создают ответы без переходов на сайты. То, что раньше считалось результатом, сегодня &ndash; лишь маркетинг, основанный на надежде.</p>
<p>Главная задача SEO уже давно не в том, чтобы доказать активность. Настоящая цель &ndash; показать, как наша работа влияет на бизнес, на то, что действительно важно &ndash; на выручку.</p>
<h3>Выравнивание с бизнес-целями &ndash; ключевой момент</h3>
<p>Я понял это на собственном опыте, работая в Optus. Продажи падали, и я воспользовался этим моментом, чтобы показать критические SEO-проблемы &ndash; отсутствие канонических ссылок, рендеринг контента на стороне клиента, из-за чего страницы не индексировались. Но суть была не только в технических ошибках. Я показал, что эти ошибки напрямую влияют на основной бизнес-показатель &ndash; доход.</p>
<p>Метрики вроде количества проиндексированных страниц, годового трафика и видимости слишком далеки от выручки, чтобы заинтересовать руководство. Единственный способ донести ценность SEO &ndash; показать, как конкретные исправления влияют на продажи.</p>
<p>Это и есть наше преимущество как специалистов: мы понимаем глубину процессов. Но сила этого знания проявляется только тогда, когда мы говорим на языке бизнеса.</p>
<h3>Почему старые метрики больше не работают</h3>
<p>Когда-то в e-commerce модель &laquo;трафик &rarr; конверсии &rarr; доход&raquo; выглядела убедительно. SEO-инструменты даже создавали иллюзию точности &ndash; показывая прогнозируемый трафик и ожидаемую конверсию. Но эта &laquo;научность&raquo; всегда была фикцией &ndash; особенно в B2B, где путь клиента не линеен, а решение принимает целая команда.</p>
<p>В B2B можно было привлекать тысячи визитов и не видеть движения по воронке продаж. Цикл сделки длится месяцами, и успех зависит не от объема трафика, а от охвата целевых аккаунтов и прогресса по этапам покупки. Трафик как показатель успеха всегда был слабым прокси &ndash; и сейчас он окончательно теряет смысл.</p>
<h3>Google всё ещё важен &ndash; но не так, как раньше</h3>
<p>Данные показывают: поиски в Google не исчезли. Люди по-прежнему используют его для проверки поставщиков, сравнения решений и поиска конкретики. Но это не значит, что рейтинги, клики и показы снова стали важными. Они не отражают, насколько SEO влияет на продажи, &ndash; особенно в B2B.</p>
<p>Если раньше метрики видимости хоть как-то работали, то теперь они лишь увеличивают разрыв между тем, что показывает SEO, и тем, что хочет видеть руководство.</p>
<h3>Корректируем подход к &laquo;AI-видимости&raquo;</h3>
<p>Сегодня многие повторяют старые ошибки, но уже в контексте искусственного интеллекта. Новые инструменты предлагают &laquo;AI visibility&raquo; и &laquo;prompt volume&raquo; как свежие KPI. На первый взгляд, цифры просты и понятны &ndash; но по сути они ещё менее надежны, чем старые метрики.</p>
<p>Мониторинг видимости бренда в генеративных системах может быть полезен &ndash; например, для оценки восприятия бренда. Но это лишь сигнал, а не показатель эффективности. Видимость в ответах ИИ не означает спроса, влияния или движения по воронке продаж. Это просто одно из наблюдений, не доказательство результата.</p>
<p>Что касается &laquo;prompt volume&raquo;, то эта метрика вообще мало что значит. Большинство таких запросов &ndash; искусственные, создаваемые ботами и тестовыми инструментами. Они не отражают интереса пользователей и не имеют никакой связи с реальными клиентами. Это та же старая ошибка &ndash; считать активность успехом.</p>
<h3>Свяжите SEO с доходом</h3>
<p>Чтобы SEO оставалось стратегическим направлением, нужно перестать отчитываться о &laquo;видимости&raquo; и &laquo;росте трафика&raquo;. Важно отвечать на другие вопросы: достигли ли мы целевые аккаунты? Продвинулись ли они ближе к покупке? Расширилась ли воронка продаж?</p>
<p>Руководителей интересуют только метрики, связанные с выручкой и прогрессом по аккаунтам. Один вице-президент Adobe как-то спросил меня: &laquo;А имел ли этот трафик хоть какое-то значение?&raquo; Этот вопрос сводил всё к сути: если нельзя показать связь между трафиком и продажами &ndash; значит, этот трафик бесполезен.</p>
<h3>Отслеживайте весь путь, а не только клики</h3>
<p>В B2B клики &ndash; это не ценность. Ценность &ndash; в движении аккаунта по пути от осведомленности до покупки. Задача SEO &ndash; не просто привлечь внимание, а показать, как это внимание превращается в продажи.</p>
<p>Для этого нужно выйти за рамки SEO-дашбордов и работать вместе с другими отделами: маркетингом, продажами, аналитикой. Генеративные системы не делают различий между каналами &ndash; они видят весь цифровой след бренда. Если сигналы бренда противоречивы, ИИ не скроет это &ndash; он только усилит несоответствие.</p>
<h3>Переосмыслите роль контента</h3>
<p>Контент по-прежнему важен, но не в старом понимании. Речь не о количестве статей, не о погоне за ключевыми словами и не о &laquo;тематическом охвате&raquo;. Настоящая цель контента &ndash; укреплять ментальную доступность бренда: чтобы, когда клиент окажется готов к покупке, он вспомнил именно о вас.</p>
<p>Вопрос должен звучать не &laquo;принес ли контент трафик?&raquo;, а &laquo;помог ли он остаться в памяти нужных клиентов до момента их готовности купить?&raquo;</p>
<h3>Фокус на воронке</h3>
<p>Большинство SEO-отчетов сегодня &ndash; просто театр. Они красиво показывают цифры, которые не доказывают влияние на выручку. Чтобы оставаться значимыми, нужно использовать язык продаж: спрос, охват аккаунтов, скорость прохождения этапов воронки.</p>
<p>Это не означает, что нужно забыть про техническое SEO или контент. Просто нужно показывать, как они влияют на движение клиентов и рост воронки.</p>
<h3>Новая модель прогнозирования</h3>
<p>Старая формула &laquo;трафик &times; конверсия&raquo; мертва. Она всегда была грубой, даже в e-commerce. В B2B она вообще не имела смысла &ndash; ведь решения принимаются коллективно и не сразу.</p>
<p>Но прогнозирование важно не меньше. Оно помогает получать ресурсы и доверие руководства, показывая, что SEO &ndash; это не ставка на удачу, а инструмент развития бизнеса.</p>
<p>Новая модель прогноза должна строиться вокруг пути клиента, а не количества сессий. Основные показатели теперь другие:</p>
<ul>
<li><strong>Reach</strong> &ndash; процент целевых аккаунтов, вовлеченных в активность через разные каналы.</li>
<li><strong>Coverage</strong> &ndash; число вовлеченных ролей в аккаунте относительно карты принятия решений.</li>
<li><strong>Velocity</strong> &ndash; медианное время между этапами пути клиента.</li>
</ul>
<p>Если охват растет на 10%, количество вовлеченных ролей увеличивается, а время между этапами сокращается &ndash; это прямое влияние на выручку. Это язык, который понимают руководители.</p>
<p>Современные инструменты уже позволяют работать по этой модели: Adobe Real-Time CDP объединяет данные по аккаунтам, Customer Journey Analytics связывает поведение с доходом, а платформы вроде Bombora или 6sense помогают понимать намерения клиентов.</p>
<h3>Заключение</h3>
<p>Будущее SEO &ndash; в прогнозировании зрелости воронки, а не в подсчете кликов. Важно показывать, что ваша работа продвигает аккаунты, ускоряет сделки и влияет на рост бизнеса. Только это руководство готово финансировать.</p>

Краткое название: Перестаньте отчитываться о трафике и активности

Полное название Перестаньте отчитываться о трафике и активности. Начните отчитываться о прогрессе

Активен Редактировать название и описание

Название

Стандартный редактор Смотреть

Полное название и описание

Полное название (Заголовок)

Описание

Как правило описание должно иметь около 150 знаков. Оно используется для заполнения мета-тега Description веб-страницы.
Сейчас используется - 0 символов

Описание скопировано!

Описание вставлено!