Содержание
- Что такое лендинг?
- Когда стоит создавать отдельный лендинг
- Почему лендинги важны в современной digital-стратегии
- Лендинг vs главная страница vs карточка товара vs страница услуги
- Принципы CRO для оптимизации лендингов
- Запустите фокусированный лендинг уже на этой неделе
Лендинги мотивируют к действию. Разберем, что это за страницы, как они работают и как создавать версии с высокой конверсией для SEO, рекламы, email и других каналов.
Что такое лендинг?
Лендинг (landing page) – это отдельная веб-страница, созданная с одной целью: убедить посетителя выполнить конкретное действие. Это может быть заполнение формы, регистрация на вебинар, скачивание материала, начало бесплатного пробного периода или покупка.
В отличие от обычных страниц сайта, которые выполняют сразу несколько задач, лендинг концентрирует внимание пользователя на одном действии.
- нет отвлекающей навигации;
- все элементы (заголовок, изображения, текст, CTA) подчинены одной цели;
- сообщение и предложение четко соответствуют ожиданиям пользователя.
Ключевые особенности
Хороший лендинг – это не только дизайн. Это выравнивание между намерением посетителя (что его привело) и бизнес-целью (какое действие нужно получить). Для этого применяют:
- социальное доказательство (отзывы, кейсы);
- чувство срочности;
- ценностные предложения.
Лендинги критически важны в performance-маркетинге, так как дают контролируемую среду для тестирования офферов и сообщений.
Лендинг vs главная vs карточка товара vs страница услуги
- Главная страница – «визитка» бренда. Она знакомит с компанией, помогает изучить ассортимент, направляет вглубь сайта.
- Карточки товаров и услуг – дают подробности об отдельном продукте или сервисе, но содержат меню и другие пути навигации.
- Лендинг – минималистичная страница под одно конкретное действие.
Пример: у Semrush есть главная страница Enterprise с множеством блоков и меню и лендинг про AI SEO Automations, сосредоточенный на одном решении. Во втором случае внимание посетителя целиком сконцентрировано на оффере и призыве «Запросить демо».
Должны ли лендинги индексироваться?
- Да – если страница отвечает реальным поисковым запросам и может приносить органический трафик долгое время.
- Нет – если это временная акция или кампания. После завершения предложения такой лендинг не должен появляться в поиске.
Когда создавать отдельный лендинг?
Не для каждой кампании нужен лендинг. Но если цель – побудить конкретную аудиторию к конкретному действию, он необходим.
- Запуск нового продукта или функции.
- Платная реклама (PPC, таргетинг).
- Сегментированная аудитория (по регионам, интересам, узким запросам).
- Продвижение лид-магнита (ebook, гайд, whitepaper).
- Локальное SEO (страницы для отдельных городов или районов).
- Программатик-кампании, требующие точного совпадения оффера.
- Регистрация на мероприятие или ограниченное предложение.
Почему лендинги важны в digital-стратегии
- Фокусированное сообщение повышает конверсию.
- Поддержка всех каналов – SEO, реклама, email, партнерский маркетинг.
- Четкая аналитика – легко отследить эффективность каждой кампании.
- A/B-тестирование – проще анализировать разные варианты.
- Соответствие ожиданиям пользователя.
CRO-принципы для оптимизации лендингов
- Соответствие сообщения между рекламой и лендингом.
- Визуальная иерархия: крупный заголовок, четкие CTA, структурированный текст.
- Минимум полей в форме – только самое необходимое.
- Устранение отвлекающих элементов.
- A/B-тестирование одного элемента за раз.
- Использование AI-инструментов для заголовков и форм.
- Анализ тепловых карт и записей сессий для выявления слабых мест.
Итог: запустите лендинг уже на этой неделе
- Сформулируйте одну цель: продажа, подписка или регистрация.
- Сделайте заголовок и оффер зеркалом рекламы или письма.
- Уберите все отвлекающие элементы.
- Сделайте CTA заметным и простым.
Правильно созданный лендинг помогает превратить клики в клиентов, а кампании – в прибыль.